Ile jest sklepów Dino w Polsce i z jakiego kraju pochodzi sieć?

Sieć Dino Polska to jeden z najbardziej spektakularnych przykładów sukcesu polskiej przedsiębiorczości na rynku detalicznym. Na koniec 2024 roku liczyła 2688 sklepów w całym kraju, będąc jedną z największych sieci handlowych w Polsce. Firma, założona w 1999 roku przez Tomasza Biernackiego w Krotoszynie, rozwija się w oparciu o polski kapitał i od początku buduje swoją pozycję jako autorska sieć handlowa. Strategia „Najbliżej Ciebie” umożliwiła Dino systematyczne zdobywanie rynku małych i średnich miast oraz peryferii dużych aglomeracji, co pozwoliło jej dynamicznie rozwijać się na tle konkurencji. Dino nie tylko imponuje skalą ekspansji, ale również wprowadza innowacyjne rozwiązania logistyczne, zintegrowany model biznesowy z własną produkcją mięsa oraz pionierskie podejście do OZE.

Historia i pochodzenie sieci Dino

Początki sieci Dino sięgają 1999 roku, kiedy Tomasz Biernacki założył pierwszy sklep w regionie wielkopolskim. Biernacki, mając 26 lat, postawił na własny biznes, nie przewidując aż tak dużego sukcesu. Fundamentem była bliskość do klienta i polski kapitał, co wyróżniało Dino spośród takich marek jak Biedronka czy Lidl, rozwijających się wtedy z zagranicznymi inwestorami.

Przełomowe momenty rozwoju sieci Dino można podsumować poniżej:

• powstanie pierwszego centrum dystrybucyjnego w Krotoszynie w 2002 roku,
• nawiązanie strategicznego partnerstwa z Agro-Rydzyna w 2003 roku,
• stopniowe przejmowanie Agro-Rydzyna i zostanie wyłącznym dystrybutorem produktów mięsnych pod tą marką,
• eksperymenty z różnymi formatami sklepów (2004–2009) i skoncentrowanie się na supermarketach średniej wielkości w mniejszych miejscowościach,
• inwestycja funduszu Enterprise Investors w 2010 roku, co przyspieszyło ekspansję z 111 sklepów w 2010 do 628 sklepów w 2016 roku.

Kluczowymi elementami sukcesu Dino w początkowym okresie było omijanie bezpośredniej konkurencji z globalnymi sieciami oraz własna integracja z produkcją i dystrybucją mięsa.

Obecny stan sieci – liczba sklepów i zasięg geograficzny

Dane za koniec 2024 roku pokazują, jak intensywnie rozwija się sieć Dino. Oto najważniejsze liczby przedstawiające skalę działania:

• 2688 sklepów o łącznej powierzchni 1 061 200 m²,
• 49 900 pracowników w całej Polsce,
• otwarcie 283 nowych sklepów w 2024 roku (wzrost o 13,2% rok do roku),
• 58 nowych sklepów już w pierwszym kwartale 2025 roku – łącznie 2746 placówek na koniec marca 2025,
• w czerwcu 2025 liczba sklepów sięgnęła 2835.

Obecność Dino obejmuje wszystkie 16 województw, a ostatnim z nich było podkarpackie, gdzie firma otworzyła sklep w 2022 roku. Każdy sklep oferuje około pięciu tysięcy różnych artykułów, z czego 88% to produkty spożywcze.

Model supermarketów bliskościowych odpowiada polskim nawykom konsumenckim, gdzie preferowane są częstsze, mniejsze zakupy świeżych produktów.

Model biznesowy i strategia ekspansji

Strategia Dino opiera się na pionowej integracji: kontroluje produkcję, logistykę oraz sprzedaż detaliczną. Ważnym elementem jest Agro-Rydzyna – zakład dostarczający świeże mięso do sklepów Dino, co umożliwia kontrolę jakości i kosztów, a tym samym oferowanie konkurencyjnych cen i wysokich marż.

Kluczowe filary rozwoju Dino obejmują:

• kontynuację dynamicznego wzrostu liczby sklepów – wykorzystanie potencjału polskiego rynku;
• zwiększanie gęstości i zasięgu sieci – rozwój w istniejących regionach i wejście na nowe rynki;
• zwiększanie sprzedaży w obecnych lokalizacjach – wzrost liczby klientów i średniej wartości koszyka.

Ekonomiczny model Dino umożliwia osiągnięcie rentowności w ciągu trzech lat, a sklepy po dziesięciu latach mogą wygenerować ponad 25% ROIC. Firma posiada około 90% własnych sklepów, korzystając z usług własnej firmy budowlanej Krot Invest, co przyspiesza i optymalizuje proces otwierania nowych placówek. Pełna kontrola od projektu po otwarcie to znacząca przewaga konkurencyjna.

Struktura logistyczna i operacyjna

Sieć logistyczna Dino składa się z ośmiu centrów dystrybucyjnych strategicznie rozlokowanych w Polsce:

• Krotoszyn,
• Jastrowie,
• Wolborz,
• Rzeszotary,
• Łobez,
• Sierpc,
• Kaliski (koło Lubienia Kujawskiego),
• Sieroniowice.

Każde centrum dystrybucyjne obsługuje ok. 300 sklepów, a łączna powierzchnia magazynowa przekracza 468 tys. m². Dino stawia na codzienne dostawy świeżych produktów, co wspiera wydajny system magazynowania i zewnętrznych przewoźników.

W ciągu ostatnich lat wyraźnie przyspieszyło tempo rozwoju infrastruktury – w 2021 i 2023 roku otwarto cztery nowe centra dystrybucyjne, a w pierwszym kwartale 2025 – kolejne. Koordynacja logistyki i ekspansji sklepów pozwala na skuteczne wejście do kolejnych regionów Polski.

Standaryzacja procesów oraz godzin otwarcia (6:00–22:30 od poniedziałku do soboty, 8:30–20:00 w niedziele handlowe) przekłada się na efektywność działania sieci. Każdy sklep oferuje szeroki asortyment ok. 5000 SKU, głównie znanych marek i produktów świeżych.

Dino buduje bezpośrednie relacje z producentami, szczególnie polskich marek regionalnych, eliminując pośredników i podnosząc marże. Dzięki cotygodniowemu przeglądowi cen 500 kluczowych produktów sieć utrzymuje konkurencyjność cenową.

Innowacje i zrównoważony rozwój

Dino Polska inwestuje w odnawialne źródła energii i proekologiczne technologie. Na koniec I kwartału 2025 roku:

• 2569 sklepów (94% sieci) miało instalacje fotowoltaiczne,
• łączna moc instalacji OZE w Grupie Dino wyniosła 103 MW,
• w I kwartale 2025 wyprodukowano 15,2 GWh energii słonecznej (wzrost o 47% rok do roku),
• własne instalacje OZE działają również w 4 centrach dystrybucyjnych.

Firma podejmuje systematyczne inwestycje w energooszczędność i ograniczenie wpływu na środowisko. Dino Oil, należący do Grupy Dino, uzyskał koncesję na obrót paliwami płynnymi już w 2018 roku, co przybliża sieć do dywersyfikacji działalności i rozwoju stacji paliw pod własną marką.

Optymalizacja kosztów budowy nowych placówek oraz elastyczność w wyborze lokalizacji są możliwe dzięki własnej firmie budowlanej i standaryzowanym projektom.

Wyniki finansowe i struktura kapitałowa

Dino Polska osiąga imponujące wyniki finansowe. Oto najważniejsze dane za I półrocze 2025 roku:

• 7,4 mld zł przychodów w I kwartale 2025 (wzrost o 10,2% rok do roku);
• EBITDA 532,3 mln zł (wzrost o 8,2%, marża 7,24%);
• ROE: 22,37% | ROIC: 15,65%;
• nakłady inwestycyjne za I kwartał: 516 mln zł (wzrost o 56% r/r);
• skumulowane inwestycje w ciągu 5 lat: 6,8 mld zł;
• Kapitalizacja rynkowa: 42,48 mld zł — czołówka GPW.

Dino Polska zachowuje solidną strukturę kapitałową (dług/kapitały własne 0,13, płynność bieżąca 0,81). Największym udziałowcem pozostaje Tomasz Biernacki z 51,16% akcji.

Konkurencyjność i pozycja rynkowa

Dino zajmuje 3. miejsce pod względem liczby sklepów na rynku polskim i osiąga około 8% udziału w handlu detalicznym artykułami spożywczymi. Przewagi konkurencyjne Dino przedstawiają się następująco:

• skupienie na segmentach średnich supermarketów w małych i średnich miastach – strategia omijania największych rywali,
• unikalny model supermarketów bliskościowych dopasowany do polskich preferencji zakupowych,
• połączenie szerokiego asortymentu, niskich cen i wysokiej rentowności,
• wysoka gęstość sieci i bariery wejścia wynikające z rozbudowanej logistyki,
• bezpośrednie relacje z producentami umożliwiające korzystanie z efektu skali.

Dino współpracuje z regionalnymi markami oraz oferuje szeroką gamę podstawowych produktów spożywczych i nieżywnościowych, utrzymując pozycję wiodącego detalisty nie tylko pod względem liczby placówek, ale też efektywności operacyjnej.

Perspektywy rozwoju i plany przyszłościowe

Plany Dino Polska na kolejne lata zakładają dalszy dynamiczny wzrost i inwestycje. W 2025 roku przewiduje się nakłady inwestycyjne rzędu 1,7–1,8 mld zł (w 2024 roku: 1,6 mld zł). Strategicznym celem do 2030 roku jest otwarcie około 5000 sklepów.

Równolegle firma zwiększa inwestycje w magazyny, produkcję Agro-Rydzyna i odnawialne źródła energii. W 2024 roku uruchomiono dwa nowe centra dystrybucyjne i kolejny zakład produkcji świeżego mięsa.

Dino stawia też na rozwój technologii i cyfryzację, by sprostać wyzwaniom rosnącej konkurencji ze strony e-commerce. Choć udział e-handlu w rynku spożywczym pozostaje niewielki, Dino nie wyklucza partnerstwa z platformami internetowymi w celu pokrycia mniej zurbanizowanych obszarów.

W dłuższej perspektywie możliwa jest ekspansja zagraniczna na rynki Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie warunki ekonomiczne przypominają sytuację w Polsce. Silny wzrost PKB kraju i niskie bezrobocie napędzają popyt konsumencki, co daje perspektywy ekspansji także za granicą.