Franczyza w branży budowlanej – pomysły na biznes i przegląd ofert

Branża budowlana w Polsce to jeden z najbardziej stabilnych i perspektywicznych sektorów gospodarki, oferujący szerokie możliwości dla przedsiębiorców poszukujących sprawdzonych modeli biznesowych. Franczyza w tym sektorze zyskuje na popularności dzięki stabilnemu popytowi na materiały budowlane, wykończeniowe i ogrodnicze, co czyni ją atrakcyjną opcją inwestycyjną.

Najważniejsze sieci franczyzowe, takie jak PSB Mrówka z 19% udziałem w krajowym rynku dystrybucji materiałów budowlanych, Bricomarché z 25-letnim doświadczeniem na polskim rynku, DDD Dobre Dla Domu z progami wejścia 65–100 tysięcy złotych, a także Komfort, Pszczółka i Majster Plus, oferują zróżnicowane modele współpracy dopasowane do różnych profili inwestorów. Analiza ofert potwierdza rosnące znaczenie kompleksowej obsługi klienta, nowoczesnych technologii i elastycznych formatów sklepowych dopasowanych do lokalnych potrzeb.

Poniższe zestawienie ułatwia szybkie porównanie kluczowych parametrów głównych sieci:

Charakterystyka i potencjał rynku budowlanego w Polsce

Branża budowlana w Polsce charakteryzuje się wyjątkową stabilnością i odpornością na czynniki zewnętrzne, co uwidoczniło się podczas pandemii COVID-19. Sklepy budowlane, szczególnie w mniejszych miejscowościach, osiągnęły w 2020 roku bardzo dobre wyniki dzięki lokalnym zakupom i wzrostowi zaufania do polskich firm.

Materiałów budowlanych i wykończeniowych potrzebuje każda budowa oraz każdy remont, a popyt rośnie wraz z dostępnością kredytów i wzrostem wynagrodzeń. Klienci preferują znane marki z szeroką ofertą i konkurencyjnymi cenami, co sprzyja sieciom franczyzowym korzystającym z efektu skali.

Rynek jest rozdrobniony, co tworzy przestrzeń dla sieci. Grupa PSB Handel S.A. współpracuje z ponad 400 firmami (ponad 750 placówek), osiągając 19% udział w rynku i przychody bliskie 9,13 mld zł w 2024 roku.

Segment DIY (Do It Yourself) rośnie: klienci oczekują produktów, doradztwa i kompleksowej obsługi. Ustandaryzowane szkolenia i systemy wsparcia w sieciach franczyzowych lepiej odpowiadają na potrzeby segmentu DIY niż działalność indywidualna.

Przegląd głównych sieci franczyzowych w branży budowlanej

PSB Mrówka – lider rynku z polskim DNA

PSB Mrówka, część Grupy PSB Handel S.A., to największa polska sieć „dom i ogród”. Model partnerski łączy niezależność operacyjną z silnym wsparciem centrali. Partner decyduje o asortymencie i dopasowuje ofertę do lokalnych potrzeb, co pozwala łączyć skalę z lokalną tożsamością.

Market DIY z szeroką ofertą (narzędzia, farby, oświetlenie, AGD, dekoracje, ogród, sezonowe) jest obecny w ok. 90% powiatów i oferuje 10–40 tysięcy SKU. Rocznie zakupy robi ok. 3,5 mln klientów, co potwierdza siłę marki.

Model finansowy opiera się na współinwestowaniu przez zakup akcji: po podpisaniu umowy 10 akcji, a następnie uzupełnienie pakietu zależnie od formatu (Mini 500–800 m² – +10 akcji; powyżej 800 m² – +40 akcji). System wzmacnia długoterminową motywację partnerów.

Bricomarché – francuska ekspertyza na polskim rynku

Bricomarché (Grupa Muszkieterów) działa w Polsce od blisko 25 lat i planuje przyspieszenie rozwoju – do 2030 roku chce podwoić obroty, osiągnąć 20% udziału w rynku i rozbudować sieć do 400 sklepów. Obecnie funkcjonuje 215 sklepów.

Wymagany jest minimalny wkład własny 400 tysięcy złotych (kapitał pracujący). Franczyzobiorcy prowadzą biznes o wielomilionowych przychodach, z potencjałem do 16 mln zł obrotu rocznie.

Wsparcie obejmuje centralę zakupową i pełny łańcuch dostaw z magazynami centralnymi, możliwość inwestowania w nieruchomości i stacje paliw, ok. 4-miesięczne szkolenie oraz 10-letnią umowę z opcją przedłużenia. Standardowe sklepy mają 1000–2500 m².

DDD Dobre Dla Domu – dostępna franczyza z elastycznym podejściem

DDD wyróżnia niski próg wejścia i elastyczność: 65–100 tysięcy złotych inwestycji (w zależności od lokalu) oraz opłata franczyzowa 6 tysięcy złotych. To atrakcyjna opcja dla startujących i dysponujących mniejszym kapitałem.

Optymalna lokalizacja to miasta powyżej 20 tys. mieszkańców, minimalna powierzchnia handlowa 150 m². Pierwsze zatowarowanie i ekspozycja drzwi to 60–75 tysięcy złotych. Sieć zakłada, że w 3–4 miesiącu od otwarcia sklep powinien zacząć zarabiać, a najlepsze placówki osiągają zwrot po roku.

Silnym atutem jest model zatowarowania – większość kosztów otwarcia pokrywa centrala. Współpraca z czołowymi producentami (m.in. Krono Original, Arbiton, Quick-Step, Pergo, Pol-Skone, DRE, Barlinek, Baltic Wood) przekłada się na lepsze warunki zakupowe i marże oraz odroczone terminy płatności.

Komfort – model depozytowy i kompleksowa obsługa

Komfort rozwija sieć w systemie depozytowym; salony licencyjne to ok. 43% sieci. Franczyzobiorca powinien osobiście angażować się w prowadzenie biznesu; doświadczenie nie jest konieczne dzięki pakietowi szkoleń.

Opłata licencyjna od 95 tysięcy złotych. Centrala wyposaża salę sprzedaży, zapewnia narzędzia IT, ekspozycję, szkolenia i know-how oraz trwałe wsparcie marketingowe i operacyjne. Rekomendowana powierzchnia lokalu to ok. 400 m².

Kompleksowość usług stanowi przewagę – klienci chcą powierzyć cały proces jednemu podmiotowi. Model depozytowy ogranicza nakłady początkowe dzięki wypożyczanej ekspozycji (wymóg comiesięcznych zamówień).

Pszczółka – rozwój bez opłat licencyjnych

Pszczółka (Majster Budowlane ABC) nie pobiera opłat wstępnych ani miesięcznych. Działa blisko 80 sklepów, a ok. 30 kolejnych jest w przygotowaniu. Sieć koncentruje się na mniejszych ośrodkach.

Dwa formaty: standard 500–2000 m² oraz Ekspres od 200 m², z dodatkową zewnętrzną ekspozycją min. 100 m². Partner musi dysponować lokalem (lub działką pod inwestycję), a nakłady zależą od stanu i wielkości obiektu.

Koszt regałów to średnio 350–400 zł/m², zatowarowania 1,5–1,7 tys. zł netto/m². Centrala weryfikuje lokal i lokalizację, przygotowuje projekt, wspiera przebudowę i otwarcie, zapewnia szkolenia i cykliczne akcje handlowe. Według deklaracji sieci markety są rentowne od pierwszego miesiąca.

Majster Plus – tradycja i nowoczesność

Majster Plus (Grupa Kapitałowa VOX) łączy ponad 30-letnie doświadczenie z nowoczesnymi rozwiązaniami. Sieć partnerskich sklepów z artykułami wykończeniowymi, budowlanymi i remontowymi jest obecna w ponad 110 miastach.

Poszukiwani są przedsiębiorcy z obiektem o ekspozycji od 120 m² i doświadczeniem handlowym (preferowana branża budowlana). Wsparcie obejmuje projekt sklepu, montaż kompletnej ekspozycji drzwi i podłóg, szkolenia oraz dostęp do produktów na wyłączność.

Wdrożenie trwa 2–6 miesięcy i obejmuje spotkania, szkolenia teoretyczne i praktyczne oraz otwarcie z gotową ekspozycją. Stałe wsparcie opiekunów i działania marketingowe przyspieszają rozwój sklepu.

Modele biznesowe i struktury finansowe

Oferty franczyzowe są zróżnicowane, co pozwala dopasować model do profilu i możliwości finansowych przedsiębiorcy. Każdy model ma unikalne cechy, zalety i wymagania – poniżej krótkie podsumowanie:

• model akcjonariatu (PSB Mrówka) – współwłasność poprzez zakup akcji, udział w zyskach całej organizacji; motywuje długoterminowo, ale wymaga zaufania i akceptacji ryzyka na poziomie sieci;
• model depozytowy (Komfort) – zatowarowanie w depozycie, niższe nakłady początkowe i mniejsze ryzyko zapasów; wymaga regularnych zamówień i ścisłej współpracy z centralą;
• tradycyjny model z opłatą licencyjną – opłaty od 6 tys. zł (DDD) do 95 tys. zł (Komfort), zwykle z rozbudowanym wsparciem marketingowym, szkoleniowym i logistycznym;
• model bez opłat wstępnych i miesięcznych (Pszczółka) – atrakcyjny przy ograniczonych zasobach, potencjalnie z mniejszym pakietem wsparcia niż w modelach z opłatami.

Wymagania powierzchniowe różnią się w zależności od formatu: małe formaty (od 120 m²) stawiają na specjalizację i doradztwo; średnie (150–400 m²) łączą szerokość oferty z elastycznością; duże (Bricomarché 1000–2500 m²) obsługują kompleksowo lokalny rynek.

Struktury kosztów zatowarowania także się różnią. Pszczółka: 1,5–1,7 tys. zł netto/m² (przy 500 m² to 750–850 tys. zł na zapasy). DDD oferuje korzystniejsze warunki dzięki wsparciu centrali. Te różnice bezpośrednio wpływają na płynność i finansowanie biznesu.

Wsparcie dla franczyzobiorców i przewagi systemów franczyzowych

Kompleksowe wsparcie to kluczowa przewaga nad samodzielną działalnością i obejmuje następujące obszary:

• przedstartowe – analiza lokalizacji i potencjału rynkowego, gotowe analizy i biznesplany ograniczające ryzyko;
• projekt i aranżacja – kompletne projekty zgodne z trendami retail, montaż ekspozycji (np. drzwi i podłóg w Majster Plus), współfinansowanie promocji otwarcia (DDD);
• logistyka i asortyment – wspólne zakupy, systemy IT i logistyczne (PSB Mrówka), zarządzany łańcuch dostaw i magazyny centralne (Bricomarché);
• zarządzanie zapasami – monitoring rotacji, dobór asortymentu na bazie danych sprzedażowych z analogicznych lokalizacji (DDD);
• wsparcie finansowe – kredyt kupiecki i odroczone terminy płatności, preferencyjne ubezpieczenia majątkowe i OC;
• systemy IT – POS, kontrola zapasów, analityka, decyzje oparte na danych dla poprawy wyników (DDD);
• marketing – 3–4 ogólnopolskie kampanie rocznie, materiały POS, wsparcie komunikacji i działań lokalnych.

Wymagania i profil idealnego franczyzobiorcy

Poniżej kluczowe kompetencje i zasoby, które zwiększają szanse na sukces we franczyzie budowlanej:

• zaangażowanie osobiste – aktywne prowadzenie biznesu, obecność właściciela i bieżący nadzór operacyjny;
• doświadczenie w handlu – mile widziane, szczególnie w branży budowlanej; ułatwia zarządzanie zespołem, zapasami i doradztwem klientom;
• kompetencje biznesowe – analiza finansowa, planowanie, zarządzanie zespołem; w Bricomarché wymagane 4-miesięczne szkolenie;
• stabilność finansowa – od 65–100 tys. zł (DDD) do 400 tys. zł (Bricomarché) plus koszty adaptacji i kapitał obrotowy na start;
• umiejętności interpersonalne – wysoki standard obsługi, doradztwo i relacje z klientami, kompetencje komunikacyjne i techniczne personelu;
• gotowość do nauki – regularne szkolenia produktowe i sprzedażowe, śledzenie zmian technologicznych i materiałowych;
• znajomość lokalnego rynku – dopasowanie oferty do preferencji klientów, szczególnie w mniejszych miejscowościach.

Perspektywy rozwoju i trendy w branży

Najważniejsze kierunki zmian, które tworzą szanse i wyzwania dla sieci i partnerów, to:

• zrównoważone budownictwo – rosnące zainteresowanie materiałami eko i energooszczędnymi, potrzeba szybkiej aktualizacji oferty i szkoleń;
• cyfryzacja i omnichannel – systemy IT do decyzji opartych na danych, znaczenie e-commerce i integracji kanałów;
• usługi dodatkowe – projektowanie i kompleksowa obsługa (np. w DDD 100% sprzedaży kuchni to sprzedaż z projektem), wyższe marże;
• personalizacja oferty – dopasowanie asortymentu do lokalnych potrzeb (model PSB Mrówka jako wzorzec elastyczności);
• ekspansja do mniejszych miejscowości – mniejsza konkurencja i duży potencjał (Pszczółka, plany Bricomarché do 2030 r.);
• konsolidacja rynku – dołączanie niezależnych sklepów do większych struktur (Majster Budowlane ABC);
• automatyzacja i technologie – narzędzia do automatycznych zamówień i optymalizacji rotacji, redukcja kosztów magazynowania.

Analiza kosztów, rentowności i zwrotu z inwestycji

Dokładna analiza kosztów i potencjalnej rentowności jest kluczowa przy wyborze sieci. Najniższy próg wejścia oferuje DDD: 65–100 tys. zł (większość kosztów otwarcia pokrywa centrala; opłata franczyzowa 6 tys. zł), co przyspiesza start i ogranicza ryzyko.

W segmencie średnim Komfort wymaga opłaty licencyjnej od 95 tys. zł i oferuje model depozytowy; Pszczółka nie pobiera opłat licencyjnych, ale wymaga inwestycji w zapasy 1,5–1,7 tys. zł netto/m² i regały 350–400 zł/m² (dla 500 m² ok. 1–1,2 mln zł, bez adaptacji).

Na najwyższym poziomie inwestycyjnym Bricomarché wymaga min. 400 tys. zł wkładu własnego, przy potencjale do 16 mln zł obrotu rocznie.

Rentowność: DDD zakłada, że po 3–4 miesiącach sklep zaczyna zarabiać, a najlepsze placówki uzyskują zwrot po roku. Pszczółka deklaruje rentowność od pierwszego miesiąca (wymaga weryfikacji lokalnej). Doświadczenie franczyzobiorcy Abry wskazuje osiągnięcie progu rentowności po ok. 12 miesiącach.

Najistotniejsze czynniki wpływające na wynik finansowy to:

• lokalizacja – bliskość nowych osiedli i aktywnego budownictwa, dostępność komunikacyjna i parkingi,
• struktura popytu – proporcje między renowacją a wykańczaniem nowych lokali,
• sezonowość – zmienne przepływy gotówki i potrzeba rezerw,
• konkurencja i polityka rabatowa – presja cenowa i konieczność wyróżnienia się doradztwem i usługami,
• efekt skali sieci – lepsze warunki zakupowe i logistyka, wymagające aktywnej strategii sprzedażowej.

Wyzwania i ryzyka w prowadzeniu franczyzy budowlanej

Prowadzenie franczyzy w budowlance, mimo stabilności sektora, wiąże się z wyzwaniami, które trzeba świadomie uwzględnić:

• cykliczność i sezonowość – wahania koniunktury, dostępności kredytów i regulacji wymagają rezerw oraz elastycznych kosztów,
• intensywna konkurencja – presja sieci wielkopowierzchniowych i dyskontów wymusza wyróżnienie się doradztwem, usługami i dopasowaniem oferty,
• zarządzanie płynnością i zapasami – wysokie nakłady na towar oraz rotacja wymagają precyzyjnego planowania i wsparcia systemów IT.