Branża fitness w Polsce dynamicznie rośnie, a model franczyzowy staje się dominującą formą ekspansji dla większości sieci siłowni i klubów sportowych. Dostępne są zróżnicowane koncepty – od tradycyjnych siłowni z inwestycją powyżej miliona złotych, przez butikowe studia, po bezobsługowe kluby i centra EMS. Penetracja rynku fitness w Polsce to ok. 8 procent wobec 13 procent w krajach rozwiniętych, co wskazuje na duży potencjał wzrostu. Sektor generuje ok. 4 mld zł przychodów rocznie i tworzy wartość dodaną na poziomie ok. 10 mld zł.
Dla szybkiej orientacji w najważniejszych liczbach rynku zobacz zestawienie:
| Wskaźnik | Wartość | Uwagi |
|---|---|---|
| Penetracja rynku | 7–8% | Polska; 13%+ w krajach rozwiniętych |
| Przychody sektora | ok. 4 mld zł/rok | ok. 0,2% PKB |
| Wartość dodana | ok. 10 mld zł | efekt mnożnikowy w branżach pokrewnych |
| Liczba obiektów sportowo‑rekreacyjnych | ~10 000 | w tym 3000+ klubów fitness |
| Wpływ pandemii (2020) | ~4 mld zł strat | zadłużenie branży: 110+ mln zł |
Charakterystyka rynku fitness w Polsce
Po pandemicznym spowolnieniu rynek odbudował się i przyspieszył. W kraju funkcjonuje ok. 10 tys. obiektów sportowo‑rekreacyjnych, z czego ponad 3 tys. to kluby fitness. Wzrost napędzają rosnąca świadomość zdrowotna oraz większa aktywność inwestorów.
Wartość rynku w 2019 r. sięgała ~4 mld zł rocznie (ok. 0,2% PKB), a efekt sieciowy stymuluje popyt na odzież i sprzęt sportowy, suplementy, maszyny treningowe czy usługi dietetyczne. Wartość dodana sektora: ok. 10 mld zł.
Penetracja 7–8% wobec 13%+ w krajach rozwiniętych potwierdza duży margines wzrostu. Odbicie po pandemii sprzyja rozbudowie sieci i wdrażaniu innowacyjnych formatów.
Pandemia COVID‑19 spowodowała straty ~4 mld zł i wzrost zadłużenia do 110+ mln zł, jednak franczyzy poradziły sobie relatywnie lepiej dzięki wsparciu centralnemu i szybkim wdrożeniom treningów online.
Rynek dywersyfikuje się pod względem formatów i grup docelowych. To pozwala precyzyjniej dopasować ofertę do potrzeb klientów i geolokalizacji.
Najpopularniejsze formaty klubów i studiów to:
- tradycyjne siłownie – duże metraże, szeroka oferta sprzętu, bogata infrastruktura;
- butikowe studia – kameralne grupy, personalizacja, wyższa jakość obsługi;
- studia EMS – krótkie, intensywne sesje, niskie koszty wejścia;
- siłownie bezobsługowe – automatyzacja, zdalne zarządzanie, niższe koszty operacyjne;
- medical fitness – łączenie treningu z fizjoterapią i profilaktyką;
- fitness dla dzieci – programy multisportowe i oferta rodzinno‑edukacyjna.
Przegląd głównych sieci franczyzowych – tradycyjne siłownie
Xtreme Fitness Gyms prowadzi jedną z najszybciej rosnących sieci w Polsce i po 2024 r. przekroczył wyniki sprzed pandemii. Sieć: 107 klubów (91 franczyzowych, 16 własnych). Plan do 2027: 227 placówek.
Aby szybciej porównać warunki finansowe Xtreme Fitness Gyms, kluczowe parametry przedstawiamy w punktach:
- inwestycja całkowita – ok. 1 mln zł (własne środki 300–350 tys. zł);
- opłata wstępna – 200 tys. zł netto;
- opłaty bieżące – 4 zł/m² + 4% sprzedaży netto + 1000 zł netto/mies. na marketing;
- wsparcie – dedykowany menedżer, gotowe kampanie marketingowe, szkolenia dla właścicieli i trenerów.
Fit+ to sieć w pełni zautomatyzowanych siłowni bez personelu, zarządzanych zdalnie. Strategia ekspansji obejmuje także małe miejscowości, już od 1000 mieszkańców.
Najważniejsze parametry modelu Fit+ to:
- skala – 9 siłowni działających + 2 w budowie; cel: 20 otwarć rocznie i 100 klubów w 3–4 lata;
- inwestycja – od 499 tys. zł; całkowicie z opłatami: 139 tys. euro netto (z pomocą w leasingu i gwarancjach);
- pojemność i próg rentowności – do 500 klubowiczów, breakeven przy ~120 osobach;
- technologia – aplikacja z kontrolą natężenia ruchu, przedsprzedaż karnetów, wsparcie marketingowe.
Butikowe studia i specjalistyczne koncepty
36 MINUT rozwija kierunek medical fitness, łącząc medycynę, fizjoterapię i kulturę fizyczną. Sieć liczy ok. 60 klubów i zapowiada kolejnych 7 otwarć, co pozwoli zamknąć rok liczbą ~60 placówek w modelu franczyzowym.
Najważniejsze atuty i parametry 36 MINUT to:
- format – 36‑minutowe treningi w kameralnych grupach, indywidualne podejście;
- rentowność – średni zwrot w ~2 lata, zyskowność przy 120–150 aktywnych członkach;
- wsparcie – lokalizacja, projekty klubu, szkolenia, pre‑opening marketing, systemy monitorowania postępów.
Akademia Młodych Sportowców prowadzi zajęcia multisportowe dla dzieci 2–12 lat, rozwijając wszechstronne wzorce ruchowe i kompetencje w grach zespołowych.
Model finansowy i zakres oferty obejmują:
- opłata licencyjna – 12 tys. zł netto jednorazowo;
- opłata franczyzowa – 800–1200 zł netto/mies. (zależnie od miasta);
- sprzęt – 6–12 tys. zł netto, możliwość rat;
- usługi – zajęcia dla maluchów z rodzicami, programy w przedszkolach i szkołach, półkolonie, urodziny, eventy.
FITURO rozwija studia treningu spersonalizowanego. Wejście: min. 300 tys. zł, a próg rentowności po 3–4 miesiącach, co czyni koncept atrakcyjnym dla inwestorów oczekujących szybkiego zwrotu.
Nowoczesne technologie w fitness – EMS i innowacyjne rozwiązania
MEON EMS to franczyza elektrostymulacji mięśni z progiem wejścia od 30 tys. zł i kompleksowym pakietem wsparcia biznesowego.
Kluczowe zalety MEON EMS to:
- pełny pakiet startowy – sprzęt EMS, strona www, identyfikacja wizualna, szkolenia z treningu statycznego;
- wsparcie operacyjno‑marketingowe – kampanie, materiały, opieka franczyzowa, narzędzia administracyjne;
- atrakcyjna efektywność – do ~1200 kcal w trakcie jednej sesji, wysoka oszczędność czasu.
In.Time oferuje model EMS z wstępną opłatą 16 tys. zł netto oraz bieżącymi opłatami 6,4% przychodów + 1,5% marketing. Zwrot inwestycji: 24–30 miesięcy.
Power Post by Wata łączy trening z generowaniem energii elektrycznej. Start: od 150 tys. zł, bez opłat franczyzowych, a do uruchomienia wystarczy ~100 m². Aplikacja i system G‑Wall dodają element rywalizacji i gamifikacji, a program lojalnościowy rozlicza zebrane „Waty”.
Analiza kosztów i modeli biznesowych
Koszty wejścia różnią się istotnie w zależności od formatu i zakresu wsparcia. Poniżej porównanie kluczowych warunków franczyzowych:
| Model | Typ konceptu | Inwestycja startowa | Opłata wstępna/licencyjna | Opłaty bieżące | Zwrot / próg rentowności | Powierzchnia / pojemność |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Xtreme Fitness Gyms | tradycyjna siłownia | ~1 000 000 zł (własne: 300–350 tys. zł) | 200 000 zł netto | 4 zł/m² + 4% sprzedaży + 1000 zł/mies. marketing | brak danych | duże metraże |
| Fit+ | bezobsługowa siłownia | od 499 000 zł | uwzględniona w 139 000 € netto (całkowita) | niskie koszty operacyjne (brak personelu) | breakeven ~120 klubowiczów | do 500 klubowiczów |
| 36 MINUT | medical fitness (butik) | brak publikacji | brak publikacji | standardowe opłaty franczyzowe | zwrot ~2 lata, próg 120–150 | kameralne studia |
| FITURO | studio personalne (butik) | min. 300 000 zł | brak danych | brak danych | rentowność po 3–4 mies. | małe/średnie studia |
| MEON EMS | studio EMS | od 30 000 zł | w pakiecie | brak danych | szybki zwrot | kilkadziesiąt m² |
| In.Time | studio EMS | zależna od lokalu i sprzętu | 16 000 zł netto | 6,4% przychodów + 1,5% marketing | 24–30 miesięcy | małe/średnie studia |
| Power Post by Wata | studio fitness + energia | od 150 000 zł | brak opłat franczyzowych | brak danych | atrakcyjna rentowność | ~100 m² |
| Akademia Młodych Sportowców | fitness dla dzieci | 6–12 tys. zł (sprzęt) | 12 000 zł netto | 800–1200 zł/mies. | niskie koszty wejścia | mobilny/obiektowy |
| FitCurves | międzynarodowa sieć | od 35 000 € + przygotowanie ~20 000 € | w licencji | tantiema od 490 €/mies. | 6–12 miesięcy | małe/średnie studia |
Wyposażenie to zwykle największa pozycja kosztowa. Otwarcie i bazowe wyposażenie średniej siłowni to ok. 750 tys. zł i więcej; same urządzenia to często 200–500 tys. zł. Leasing redukuje próg wejścia, ale nie eliminuje kosztów lokalu, kadr i bieżącej eksploatacji. Dobór formatu i lokalizacji przesądza o sukcesie.
Wsparcie dla franczyzobiorców
Kompleksowość wsparcia franczyzodawcy to klucz do skalowalnej i stabilnej operacji. Najsilniejsze sieci zapewniają zarówno pre‑opening, jak i ciągłe wsparcie operacyjne.
Xtreme Fitness Gyms oferuje dedykowanego menedżera, gotowe kampanie, social media, cykliczne szkolenia (właściciele, managerowie, trenerzy) oraz dostęp do preferencyjnych dostawców i finansowania.
36 MINUT wspiera od etapu analizy rynku i wyboru lokalizacji, przez projekty i standardy wyposażenia, po szkolenia zespołu, pre‑opening marketing i narzędzia operacyjne z analityką postępów klientów.
MEON EMS zapewnia komplet materiałów marketingowych, stronę www, certyfikowane szkolenia, wsparcie administracyjne i know‑how treningów statycznych.
In.Time prowadzi pełny pakiet szkoleń i pomaga w doborze lokalizacji dla studia EMS, łącząc wsparcie techniczne z biznesowym.
Akademia Młodych Sportowców daje know‑how, szkolenia managersko‑trenerskie, scenariusze zajęć, materiały marketingowe i wyłączność terytorialną.
Power Post by Wata dostarcza system G‑Wall, aplikację do zarządzania i gotowy program lojalnościowy.
FitCurves opiera wsparcie na 25 latach doświadczenia w 88 krajach, zapewniając IT, marketing i PR oraz mentoring. 90% właścicieli otworzyło więcej niż jeden klub, a 50%+ to byli pracownicy – wskaźnik satysfakcji i skuteczności modelu.
Perspektywy rozwoju i trendy
Najmocniejsze kierunki wzrostu w najbliższych latach przedstawiają się następująco:
- wzrost penetracji – 8% w Polsce vs. 13%+ na rynkach rozwiniętych to przestrzeń do systematycznego przyrostu członkostw;
- butik i medical fitness – popyt na personalizację, komfort i bezpieczeństwo sprzyja formatom 36 MINUT i podobnym;
- automatyzacja 24/7 – siłownie bezobsługowe (np. Fit+) obniżają koszty i zwiększają dostępność;
- EMS – krótki, efektywny trening dla zapracowanych (np. MEON EMS, In.Time) z potencjałem w mniejszych miastach;
- eko‑innowacje i gamifikacja – modele jak Power Post by Wata łączą trening z produkcją energii i rywalizacją;
- ekspansja poza duże miasta – rozwój sieci w małych miejscowościach otwiera nowe rynki;
- segment dzieci i młodzieży – rosnąca świadomość rodziców napędza popyt na programy multisportowe;
- ambitne plany sieci – Xtreme Fitness Gyms: 227 klubów do 2027, Fit+: 100 siłowni w 3–4 lata, systematyczna rozbudowa 36 MINUT;
- internacjonalizacja – sprawdzone koncepty (np. FitCurves) skalują się globalnie.
Wyzwania i ryzyka
Przed decyzją inwestycyjną warto uwzględnić kluczowe ryzyka operacyjne i rynkowe:
- czynniki zewnętrzne – doświadczenie COVID‑19 (~4 mld zł strat) pokazuje wrażliwość branży na ograniczenia działalności;
- konkurencja – ponad 3000 klubów w Polsce, agresywne strategie cenowe i nowe koncepty mogą obniżać marże;
- koszty operacyjne – rosnące ceny energii, wynajmu i wynagrodzeń podnoszą próg rentowności;
- kadra – wysoka rotacja trenerów, potrzeba ciągłych szkoleń i specjalizacji (np. EMS);
- preferencje klientów – presja na nowy sprzęt, różnorodną ofertę i wysoki standard obsługi generuje CAPEX/OPEX;
- lokalizacja – parkingi, komunikacja, demografia i sąsiedztwo konkurencji mają bezpośredni wpływ na frekwencję;
- sezonowość – wahania popytu (piki na początku roku i przed latem, spadki latem/święta) wymagają zarządzania płynnością;
- regulacje – zmiany w prawie pracy, BHP, sanitarne i podatkowe zwiększają koszty compliance’u;
- ryzyko technologiczne – szybkie starzenie się rozwiązań IT, aplikacji i sprzętu treningowego;
- ryzyko walutowe – w modelach z opłatami w EUR/USD (np. FitCurves) wahania kursów wpływają na rentowność;
- reputacja marki – negatywne zdarzenia w sieci mogą przełożyć się na lokalny odpływ klientów, konieczne działania naprawcze.
Dywersyfikacja przychodów (np. online), elastyczny kosztotwórczy model zatrudnienia i ostrożna selekcja lokalizacji skutecznie ograniczają część wymienionych ryzyk.
