Właściciele klubów fitness w Polsce osiągają dochody od kilku do kilkudziesięciu tysięcy zł miesięcznie, a w największych aglomeracjach nawet do około 50 000 zł miesięcznie. Takie wyniki wymagają świetnej lokalizacji, przemyślanej strategii i rygorystycznej kontroli kosztów operacyjnych.
Branża przeszła intensywną transformację – rozbudowane sieci oferujące szeroki wachlarz usług i atrakcyjne ceny mocno podniosły poprzeczkę tradycyjnym siłowniom. Po przejęciu przez Benefit Systems Zdrofit – największa sieć siłowni w Polsce – nie prowadzi franczyzy, dlatego przedsiębiorcy kierują uwagę na alternatywy, m.in. Fit+ i Xtreme Fitness Gyms.
Analiza dochodowości właścicieli klubów fitness
Struktura zarobków w branży fitness
Właściciele klubów fitness zarabiają zwykle od kilku do kilkudziesięciu tysięcy zł miesięcznie, a w topowych lokalizacjach nawet około 50 000 zł.
O skali przychodów w największym stopniu decyduje lokalizacja. W dużych miastach potencjał jest najwyższy; w mniejszych miejscowościach nominalne przychody są niższe, ale często przy lepszej marżowości. Dane z serwisów pracy (ok. 60 612 zł rocznie) obejmują szeroką branżę, a nie stricte właścicieli.
Franczyzowe kluby średniej wielkości niejednokrotnie osiągają 20–40 tys. zł zysku miesięcznie po pierwszym roku działania (choć zdarzają się wyniki rzędu 15 tys. zł). Pojedyncze rekordy (np. w Niemczech zysk ok. 1 mln zł/mies.) pokazują potencjał skali i skutecznego zarządzania.
Czynniki wpływające na wysokość dochodów
Aby ocenić potencjał zarobkowy, kluczowe są poniższe elementy:
- lokalizacja – bliskość osiedli, biurowców, dobra komunikacja i parkingi;
- skala i wyposażenie – większa powierzchnia i szeroka oferta zwiększają ARPU i retencję;
- jakość usług – kompetentni trenerzy, czystość, dostępność sprzętu i stref;
- siła konkurencji – nasycenie rynku i przewagi oferty względem sąsiadów;
- marketing i sprzedaż – lead generation, automatyzacja, retencja, programy poleceń;
- dywersyfikacja przychodów – treningi personalne, sprzedaż produktów, usługi dodatkowe.
Treningi personalne generują wysokie marże – średnio ok. 90 zł/h (widełki od 40 do 300 zł, zależnie od lokalizacji i klasy trenera). Dochód zwiększają sprzedaż produktów (odzież, suplementy), konsultacje dietetyczne, warsztaty i eventy.
Różnice regionalne w dochodowości
Różnice między miastami wynikają z siły nabywczej, konkurencji i dostępności lokali. Poniżej orientacyjne poziomy miesięcznych przychodów:
| Miasto | Szacunkowe przychody miesięczne |
|---|---|
| Warszawa | ~50 000 zł |
| Kraków | ~35 000 zł |
| Wrocław | ~30 000 zł |
| Łódź | ~25 000 zł |
Mniejsze miejscowości potrafią być bardzo rentowne dzięki niższym kosztom operacyjnym. Przykład modelu Fit+ pokazuje, że nawet przy ~1000 mieszkańców można uzyskać 30–50 tys. zł obrotu miesięcznie (a przy większej bazie członków nawet do 60 tys. zł).
Koszty operacyjne i ich wpływ na rentowność
Główne kategorie kosztów stałych
Największym kosztem stałym jest zwykle czynsz (wynajem/leasing), wprost zależny od lokalizacji i metrażu. W dużych miastach może pochłaniać znaczną część budżetu.
Istotne są też wynagrodzenia (trenerzy, recepcja, serwis, sprzątanie) oraz ubezpieczenia. Składki ZUS dla JDG mogą wynosić ok. 700 zł/mies.
Koszty zmienne i operacyjne
Energia elektryczna to duża pozycja: bieżnia zużywa ok. 1 kWh/h (bieg 7 km/h). Dwadzieścia bieżni po 3 h dziennie może generować ok. 3000 zł/mies. kosztu – ok. 3 zł/h na jedną bieżnię (sam prąd).
Do tego dochodzą: serwis i przeglądy sprzętu (prewencja ogranicza drogie awarie) oraz materiały eksploatacyjne (środki czystości, ręczniki, maty, akcesoria).
Optymalizacja kosztów energetycznych
W praktyce najszybsze oszczędności dają proste zmiany i inwestycje o krótkim zwrocie:
- sprzęt energooszczędny – nowa generacja maszyn znacząco obniża pobór mocy;
- LED i automatyka – oświetlenie LED, czujniki obecności, harmonogramy pracy;
- HVAC pod kontrolą – automatyczne sterowanie klimatyzacją i wentylacją;
- odzysk energii – systemy typu Green System zmniejszają rachunki;
- monitoring zużycia – pomiary strefowe i korekty harmonogramów na bieżąco.
Rozwiązania ekologiczne coraz częściej przekładają się wprost na niższe koszty w długim okresie.
Model własnego klubu versus franczyza
Zalety i wyzwania własnego klubu
Własny klub to pełna kontrola nad ofertą, cenami i marką oraz zachowanie całego zysku. Elastyczność pomaga szybko reagować na zmiany i dopasowywać koncept do lokalnego popytu.
Największym wyzwaniem jest konkurencja sieci łączących wiele usług w jednej cenie. Wysokie koszty startu (adaptacja, sprzęt, marketing) i potrzeba kompetencji operacyjno-finansowych to dodatkowe bariery.
Korzyści modelu franczyzowego
Franczyza pozwala wystartować pod rozpoznawalną marką ze sprawdzonym know-how i wsparciem operacyjnym. Zmniejsza to ryzyko i skraca czas do rentowności.
Przykład Fit+: w pełni zautomatyzowane, bezobsługowe siłownie zdalnie zarządzane – ograniczenie kosztów osobowych i ułatwiona skalowalność.
Porównanie: własny klub vs franczyza
Dla szybkiego porównania kluczowych aspektów rozważ poniższe zestawienie:
| Aspekt | Własny klub | Franczyza |
|---|---|---|
| Kontrola nad marką i ofertą | pełna | ograniczona standardami sieci |
| Ryzyko i czas do rentowności | wyższe ryzyko, dłuższy start | niższe ryzyko, szybszy start |
| Koszty pracownicze i operacyjne | zależne od modelu | często niższe dzięki standaryzacji i zakupom sieciowym |
| Wsparcie i know-how | własne zasoby | pełne wsparcie operacyjne i marketingowe |
| Opłaty bieżące | brak opłat franczyzowych | opłaty licencyjne i marketingowe |
Analiza kosztów i opłat franczyzowych
Poniższa tabela ułatwia szybkie porównanie wybranych sieci franczyzowych:
| Sieć | Kapitał własny | Całkowity koszt inwestycji | Opłaty bieżące | Deklarowany czas zwrotu |
|---|---|---|---|---|
| Fit+ | ≥ 200 000 zł | ~139 000 € (~599 000 zł) | 5% obrotu + 5 zł/klienta | ~2–4 lata |
| Xtreme Fitness Gyms | — | od 450 000 zł netto | 200 000 zł opłaty wstępnej; 4 zł/m² + 4% sprzedaży netto + 1000 zł fundusz marketingowy | — |
| EMS FitFactory | — | ~100–120 000 zł | 12 000 zł netto opłaty wstępnej; 1000 zł/mies. w 1. roku | ~4 miesiące |
| FITURO | — | ≥ 300 000 zł | — | ~3–4 miesiące |
| In.Time | — | ~200 000 zł netto | 59 000 zł opłaty przyłączeniowej + adaptacja lokalu | próg rentowności ~3. miesiąc, ROI ~18 miesięcy |
Historia i obecny status Zdrofit
Ewolucja modelu biznesowego Zdrofit
Zdrofit (100+ placówek) po przejęciu przez Benefit Systems przeszedł na model w pełni własnościowy – bez franczyzy.
Wcześniej sieć oferowała franczyzę (ok. 600 000 zł kosztu otwarcia dekadę temu, opłaty od obrotu). Centralizacja pozwoliła ujednolicić standardy i lepiej kontrolować jakość oraz kierunek rozwoju marki.
Powody zaprzestania modelu franczyzowego
Centralne zarządzanie ułatwia szybkie wdrażanie innowacji i utrzymanie jednolitych standardów obsługi. Włączenie Zdrofit w ekosystem świadczeń Benefit Systems (m.in. MultiSport) wymagało pełnej kontroli operacyjnej.
Wpływ na rynek franczyz fitness
Wycofanie Zdrofit z franczyzy stworzyło przestrzeń dla innych sieci. Na rosnący popyt odpowiedziały m.in. Fit+, Xtreme Fitness Gyms i In.Time, różnicując modele pod kątem miast, formatów i budżetów. Część sieci celuje w duże miasta, inne w małe rynki lub nisze, np. EMS.
Alternatywne opcje franczyzowe w branży fitness
Fit+ – model bezobsługowej siłowni
Fit+ to w pełni zautomatyzowane, bezobsługowe kluby działające już od małych miejscowości (~1000 mieszkańców). Sieć ma 270+ klubów w Europie, w Polsce działa 6 i kolejne 6 jest w budowie. Zaawansowane systemy IT i cashless umożliwiają zdalne zarządzanie.
Koszt inwestycji to ok. 599 000 zł, wymagany kapitał własny ≥ 200 000 zł. Obroty pojedynczej placówki zwykle 30–50 tys. zł/mies., przy większej bazie członków do 60 tys. zł. Zwrot z inwestycji: ~2–4 lata.
Xtreme Fitness Gyms – dynamiczny rozwój sieci
Xtreme Fitness Gyms planuje rozrosnąć się do ~227 placówek do 2027 r. i intensywnie otwiera nowe kluby. Wsparcie operacyjne i narzędzia przyspieszają uruchomienie i stabilizują wyniki.
Opłata wstępna to 200 000 zł netto, a łączny koszt inwestycji od 450 000 zł netto. Bieżące opłaty: 4 zł/m² + 4% sprzedaży netto oraz 1000 zł netto na marketing.
Modele EMS i butikowe studia fitness
EMS FitFactory (trening EMS) to niższy próg wejścia: ~100–120 tys. zł (lokalizacja zależna), opłata wstępna 12 000 zł netto, abonament w 1. roku 1000 zł/mies. Deklarowany break-even po ok. 4 miesiącach.
FITURO (butikowe studio treningu personalizowanego) wymaga min. ~300 tys. zł. Próg rentowności możliwy po 3–4 miesiącach.
In.Time ma 7 placówek własnych i 9 franczyzowych; średni koszt inwestycji ~200 tys. zł netto (w tym 59 tys. zł opłaty przyłączeniowej + adaptacja). Próg rentowności ok. 3. miesiąc, zwrot w ~18 miesięcy.
Czynniki determinujące sukces w branży fitness
Znaczenie lokalizacji i analizy rynku
Lokalizacja to fundament – demografia, siła nabywcza, dostępność i konkurencja determinują potencjał przychodów. W dużych miastach wyższe koszty równoważy większa baza klientów.
W mniejszych miejscowościach mniejsza konkurencja i niższe koszty sprzyjają marżowości. Fit+ dowodzi, że nawet ~1000 mieszkańców może wystarczyć, zwłaszcza gdy klub obsługuje okolicę.
Warto uwzględnić trendy: rosnąca świadomość zdrowotna, starzenie się społeczeństwa przy rosnącej dbałości o kondycję oraz większy nacisk na zdrowie psychiczne.
Zarządzanie zasobami ludzkimi i motywowanie personelu
Modele płacowe łączące stałą stawkę z premią frekwencyjną lepiej motywują trenerów niż sama stawka godzinowa.
Przykład: 30 zł/h + 2 zł za każdego uczestnika. Przy 15 osobach trener otrzymuje ~60 zł/h. System premiuje jakość zajęć i frekwencję, co podnosi satysfakcję i retencję.
Dywersyfikacja usług i źródeł przychodów
Nie opieraj się wyłącznie na karnetach – zwiększaj LTV klienta. Treningi personalne (~90 zł/h) mają wysoką marżę i wzmacniają retencję.
Dodatkowe strumienie: sprzedaż detaliczna (odzież, akcesoria, napoje, suplementy), konsultacje (dietetyka, plany, analizy składu ciała), warsztaty/eventy oraz polityka opłat za nieodwołane rezerwacje.
Trendy rynkowe i perspektywy rozwoju
Wpływ pandemii na branżę fitness
Pandemia przyspieszyła cyfryzację i upowszechniła hybrydowe formy usług. Kluby, które wdrożyły zajęcia online, rezerwacje i płatności bezkontaktowe, wyszły z kryzysu silniejsze.
Rynek się stabilizuje; świadomość związku aktywności z dobrostanem psychicznym zwiększa popyt na usługi fitness.
Znaczenie technologii w nowoczesnych klubach
Automatyzacja to realna przewaga kosztowa i operacyjna. Modele bezobsługowe (np. Fit+) pokazują, jak IT redukuje koszty przy utrzymaniu jakości.
Standardem stają się: kontrola dostępu (karty, aplikacje), płatności automatyczne, zdalny monitoring sprzętu, CRM i aplikacje do rezerwacji i personalizacji. Inwestycje w energooszczędne urządzenia i systemy zarządzania energią obniżają koszty i odpowiadają na oczekiwania ESG.
Prognoza rozwoju rynku fitness w Polsce
Rynek ma solidny potencjał wzrostu napędzany dbałością o zdrowie. Podwyżki cen karnetów poprawiły rentowność, choć trwałe, atrakcyjne marże osiągają głównie duże sieci i dobrze zarządzane kluby.
Największe pole do ekspansji to małe miasta, w których sprawdzają się dopasowane, efektywne operacyjnie formaty. Fit+ ilustruje kierunek: automatyzacja, cyfryzacja i skalowalność przy niskich kosztach stałych.
