Polomarket stanowi unikalny przypadek w polskim krajobrazie handlowym jako jedna z nielicznych sieci supermarketów opartych w pełni na polskim kapitale. Analiza struktury własnościowej ujawnia złożoną organizację udziałowców skupionych wokół kluczowych postaci, takich jak Mirosław Podeszwik, Piotr Szmyt i Leszek Duszyński. Sieć, powstała w 1997 roku z połączenia 27 sklepów pięciu właścicieli z różnych regionów Polski, przeszła liczne transformacje, konflikty właścicielskie i okresy konsolidacji, by stać się największą polską siecią supermarketów z ponad 280 placówkami w kraju. Kluczowym momentem w historii firmy było rozwiązanie w 2019 roku długoletniego sporu wewnętrznego, co ustabilizowało strukturę właścicielską i umożliwiło dalszy rozwój.
Historia powstania i rozwój Polomarketu
Początki sieci sięgają 1997 roku, kiedy doszło do połączenia 27 sklepów z Konina, Inowrocławia, Świecia, Torunia i Płocka. Była to odpowiedź na rosnącą konkurencję zagranicznych sieci oraz chęć stworzenia silnego, polskiego konkurenta.
Ekspansja i rozwój opierały się na relacjach z lokalnymi dostawcami oraz mocnych więziach ze społecznościami. Strategia sieci skupiała się na mniejszych miastach, gdzie rywalizacja z międzynarodowymi graczami była mniej zacięta.
W 2013 roku przeprowadzono głęboki rebranding i modernizację sklepów oraz oferty, co podniosło konkurencyjność i podkreśliło polski charakter sieci.
Najtrudniejszy okres nadszedł w końcówce 2014 roku, gdy wyodrębniono z sieci 170 supermarketów, które zostały przekształcone w nową sieć Mila. Wydarzenie to, będące wynikiem wewnętrznych sporów udziałowców, wymusiło na Polomarkecie redefinicję strategii i konsolidację pozostałej struktury.
Struktura właścicielska i główni akcjonariusze
Obecna struktura właścicielska Polomarketu to siedmiu udziałowców o różnym zaangażowaniu menedżerskim. Na czoło wysuwają się:
- Mirosław Podeszwik – centralna postać, odpowiedzialny za zarządzanie operacyjne i rozwój strategicznych inicjatyw,
- Piotr Szmyt – współzałożyciel wnosi bogate doświadczenie w branży i znajomość rynku,
- Leszek Duszyński – kontroluje 12 udziałów, z czego 3 bezpośrednio, a 9 przez Frapo-Dystrybucja.
Większościową grupę wspólników tworzą:
- Frapo-Dystrybucja sp. z o.o. – główny udziałowiec sieci,
- Mirosław Podeszwik – udziałowiec indywidualny,
- Leszek Duszyński – właściciel udziałów przez różne podmioty,
- BRESSE POL sp. z o.o. – spółka współkształtująca strategię sieci.
Do grupy mniejszościowej należą m.in.: Przedsiębiorstwo Projektowania i Realizacji Inwestycji ARKADY sp. z o.o., Robert Załęski, Stanisław Sosnowski.
Struktura obejmuje także spółki logistyczne, zarządzające trzema centrami logistycznymi: w Giebni, Kłobucku i Swarożynie. Główna siedziba Polomarketu znajduje się w Giebni koło Pakości w województwie kujawsko-pomorskim.
Polski charakter sieci i współpraca z lokalnymi dostawcami
Polomarket pozostaje jedną z nielicznych ogólnopolskich sieci detalicznych opartych wyłącznie na polskim kapitale, co skutkuje szybkim podejmowaniem decyzji i ścisłą współpracą z polskimi dostawcami.
Podstawą oferty są produkty od krajowych producentów, rolników, hodowców i sadowników. Współpraca ta oznacza:
- wsparcie dla lokalnej gospodarki,
- krótsze łańcuchy dostaw,
- lepsze dostosowanie asortymentu do polskich preferencji,
- wyższa świeżość i konkurencyjne ceny.
Polomarket może pochwalić się prestiżowymi wyróżnieniami:
- godło „Teraz Polska” (XXX edycja),
- Certyfikat Wiarygodności Biznesowej od Bisnode Polska.
Produkty marek własnych, zgodnie z deklaracjami producentów, nie zawierają GMO. Sieć rozwija markę własną bazującą na krajowych dostawcach, odpowiadając na oczekiwania polskich klientów.
Konflikty właścicielskie i ich rozwiązanie
Na przestrzeni lat Polomarket borykał się z wewnętrznymi sporami właścicielskimi, które najbardziej nasiliły się w latach 2018-2019.
Geneza konfliktu oraz jego przebieg były następujące:
- kwestionowanie sposobu zarządzania przez wspólników mniejszościowych,
- wiele żądań informacyjnych i wniosków o ukaranie członków zarządu,
- rezygnacja większości członków zarządu, co groziło destabilizacją sieci,
- rosnące koszty sporu i presja dotycząca utrzymania ciągłości biznesowej.
Przełom przyniósł 2019 rok, kiedy to:
- w drodze wykupu udziałów od 40% wspólników usunięto główne źródła konfliktów;
- udziałowcy zostali ograniczeni do aktywnych współzałożycieli,
- osadzono fundamenty pod stabilny rozwój sieci.
Obecny stan i pozycja rynkowa sieci
Polomarket to dziś stabilna i dynamicznie rozwijająca się sieć supermarketów z ponad 280 nowoczesnymi placówkami, obsługująca miesięcznie niemal 9 milionów klientów.
Wybrane dane finansowe obrazują tempo rozwoju:
| Rok | Przychody (mld zł) | Wynik netto (mln zł) |
|---|---|---|
| 2021 | 2,042 | 4,8 |
| 2023 | 2,388 | 11,6 |
| 2024 | 2,189 | 12,2 |
Wzrost wyniku netto mimo lekko niższych przychodów w 2024 roku potwierdza poprawę efektywności operacyjnej.
Strategia rozwoju zakłada:
- zwiększenie liczby nowych sklepów,
- kontynuację modernizacji istniejących placówek,
- wprowadzanie nowoczesnych technologii i usług dodatkowych.
Efektywność zapewniają 3 nowoczesne centra dystrybucyjne w Giebni, Kłobucku i Swarożynie.
Obecnie sieć zatrudnia ponad 5500 pracowników. Strategia HR zakłada budowanie zespołu z „duchem pracy zespołowej, motywacją i poczuciem odpowiedzialności”.
Program lojalnościowy i innowacje handlowe
Program Polokarta, wprowadzony w 2016 roku, oferuje klientom rozbudowane korzyści:
- dostęp do wybranych produktów w niższych cenach,
- możliwość pobrania gotówki przy kasie (cashback),
- usługa „Moje Rachunki” – wygodne opłacanie rachunków w sklepie,
- łatwa rejestracja karty w sklepie i online.
System lojalnościowy Polomarketu wykracza poza rabaty, oferując dodatkowe usługi i wygody, wzmacniające przywiązanie do marki.
Szczególna rola przypada produktom świeżym:
- codzienne dostawy warzyw i owoców od polskich rolników,
- tradycyjne lady mięsne oferujące świeży produkt na wagę,
- kontrola jakości w każdym sklepie.
Polomarket modernizuje także zaplecze techniczne. Innowacje techniczne obejmują:
- zmianę oświetlenia tradycyjnego na LED w centrum logistycznym w Giebni przy wsparciu WFOŚiGW,
- wartość projektu: 1,787 mln zł,
- zakładane zmniejszenie zużycia energii o nie mniej niż 10 MWh rocznie.
Wyzwania i perspektywy rozwoju
Główne wyzwania stojące przed Polomarketem to:
- presja cenowa ze strony zagranicznych sieci dyskontowych (Lidl, Biedronka),
- Rosnące znaczenie e-commerce i konieczność inwestycji w cyfryzację,
- regulacyjne zmiany w polskim prawie handlowym.
Zmiany prawne dotyczące handlu w niedziele czy podatku handlowego mogą mocno wpłynąć na model operacyjny sieci. Wyzwania te wymagają od zarządu elastyczności i gotowości do szybkiej adaptacji.
Perspektywy rozwoju zakładają:
- intensyfikację otwarć nowych sklepów,
- precyzyjną analizę miejsc pod nowe inwestycje,
- rozwój własnych marek,
- pogłębianie współpracy z krajowymi dostawcami,
- kontynuację modernizacji istniejącej infrastruktury.
Nowa strategia Polomarketu – po stabilizacji struktury właścicielskiej – opiera się na budowaniu przewagi dzięki polskiemu charakterowi sieci i głębokiemu zrozumieniu lokalnych realiów.
