Niemiecka sieć dyskontów TEDi jednoznacznie odrzuca model franczyzowy jako strategię rozwoju w Polsce, koncentrując się na ekspansji poprzez otwieranie własnych sklepów.
Firma, która w dwie dekady urosła do ponad 3500 placówek w 15 krajach, konsekwentnie realizuje organiczny wzrost oparty na bezpośredniej kontroli.
Decyzja wynika z długoterminowej strategii nastawionej na stopniową, ale stabilną ekspansję w oparciu o własne zasoby – co zapewnia większą elastyczność operacyjną i pełną kontrolę nad standardami obsługi. Model sklepów własnych utrzymuje spójność marki i jakości usług we wszystkich lokalizacjach.
Taka strategia pozwala szybciej podejmować decyzje, wdrażać jednolite procedury i efektywnie zarządzać łańcuchem dostaw – kluczowe w segmencie niskomarżowych dyskontów.
Oficjalne stanowisko TEDi wobec franczyzy
Spółka TEDi jasno komunikuje, że nie planuje wdrażania modelu franczyzowego, mimo rosnącego zainteresowania ze strony potencjalnych partnerów. Sieć rozwija się przez otwieranie sklepów własnych, opierając się na sprawdzonym procesie i modelu biznesowym oraz priorytecie kontroli nad operacjami.
Aby ułatwić zrozumienie motywacji stojących za tą decyzją, poniżej zebrano kluczowe powody rezygnacji z franczyzy:
- Pełna kontrola operacyjna – możliwość szybkiego podejmowania decyzji, standaryzacji procesów, reagowania na zmiany rynkowe;
- Spójność marki i doświadczenia – jednolite standardy obsługi i ekspozycji w każdej lokalizacji, bez rozbieżności typowych dla sieci franczyzowych;
- Efektywność łańcucha dostaw – scentralizowane negocjacje, zarządzanie zapasami i polityką cenową sprzyjające niskim cenom;
- Reinwestycja marży we wzrost – brak konieczności dzielenia zysków z franczyzobiorcami przyspiesza finansowanie ekspansji.
TEDi podkreśla, że precyzja w zakupach, logistyce i polityce cenowej wymaga ścisłej, bezpośredniej kontroli.
Aktualna strategia ekspansji TEDi w Polsce
Na polskim rynku TEDi realizuje ambitny plan: 300 sklepów do końca 2025 roku. Obecnie działa tu około 250 placówek (jubileuszowe otwarcie w październiku 2024 r. w Dobrzykowicach pod Wrocławiem), co potwierdza potencjał krajowego rynku i skuteczność strategii sklepów własnych.
Polska ekspansja wpisuje się w szerszy plan europejski – wzrost do 10 000 sklepów w Europie w horyzoncie długoterminowym. Realizacja wymaga konsekwencji w egzekucji modelu oraz utrzymania jakości zarządzania operacyjnego.
Sygnałem długofalowego zaangażowania jest centrum dystrybucyjne w Stargardzie (od 2023 r.), które wspiera zaopatrzenie sklepów w Polsce i regionie. TEDi otwiera średnio ponad jedną placówkę dziennie w Europie, a istotna część nowych lokalizacji przypada na Polskę.
Europejska strategia rozwoju i rekordowe wyniki
W roku finansowym 2024/2025 TEDi po raz pierwszy przekroczyła 3 mld euro sprzedaży brutto. Równocześnie tempo ekspansji było rekordowe – otwarto ponad 400 nowych sklepów. Dziś sieć liczy ponad 3500 placówek w 15 krajach, co czyni TEDi jednym z liderów segmentu dyskontów niespożywczych.
Wyniki wsparły przejęcia i szybka integracja sklepów Pfennigpfeiffer i Bristol w Niemczech i Belgii. Strategia akwizycji wzmacnia pozycję rynkową, efektywność operacyjną i skalowalność modelu.
W roku finansowym 2025/2026 planowane są kamienie milowe: 300. sklep w Polsce, 200. w Austrii oraz 100. w Chorwacji i Francji, a ponadto 10-lecie działalności w Hiszpanii. Zarząd potwierdził cel 5000 sklepów do roku jubileuszowego 2029.
Jak podkreśla dyrektor generalny, Petar Burazin, największy potencjał rozwoju wciąż kryje rynek niemiecki – TEDi ma tam ponad 1900 sklepów i planuje otwarcie kolejnego tysiąca lokalizacji. Strategia przewiduje dalsze przejęcia mniejszych sieci, które tracą konkurencyjność.
Poniższe zestawienie porządkuje najważniejsze liczby dotyczące skali i tempa rozwoju TEDi:
| Wskaźnik | Wartość |
|---|---|
| Sprzedaż brutto (rok finansowy 2024/2025) | ponad 3 mld euro |
| Nowe sklepy (2024/2025) | ponad 400 otwarć |
| Łączna liczba sklepów | ponad 3500 w 15 krajach |
| Zatrudnienie | ponad 36 000 pracowników |
| Tempo ekspansji | ponad 1 otwarcie dziennie (Europa) |
| Cel na Polskę | 300 sklepów do końca 2025 r. |
| Cel na 2029 | 5000 sklepów |
| Cel długoterminowy | 10 000 sklepów w Europie |
Charakterystyka modelu biznesowego TEDi
TEDi oferuje szeroką gamę produktów niespożywczych w niskich cenach, co stymuluje zakupy impulsowe. Żywność nie jest kluczowym elementem asortymentu – nacisk kładziony jest na kategorie codziennego użytku.
Przykładowe grupy asortymentowe w sklepach TEDi obejmują:
- dekoracje do domu,
- artykuły imprezowe,
- artykuły biurowe,
- zabawki,
- artykuły gospodarstwa domowego,
- tekstylia,
- produkty dla zwierząt.
Kluczowym filarem polityki cenowej jest ponad 5000 artykułów w cenie 1 euro lub mniej. Bezpośrednia kontrola nad zakupami i operacjami pozwala utrzymać agresywne ceny przy zachowaniu rentowności.
Trwa również rebranding punktów sprzedaży, ukierunkowany na lepsze doświadczenie klienta: wyższa czytelność cen, nowe schematy kolorystyczne i odświeżona maskotka TEDi Bear (także w 3D).
Wymogi i preferencje lokalizacyjne, które komunikują właścicielom nieruchomości, są precyzyjne:
- strefy piesze i centra miast klasy A lub dobre lokalizacje klasy B,
- dzielnice o wysokim footfallu oraz szeregi sklepów specjalistycznych,
- parki i centra handlowe oraz strefy foyer w sklepach samoobsługowych,
- minimalna powierzchnia sprzedaży: 550 m² + ok. 50 m² zaplecza (lub od 300 m² w strefach pieszych).
Porównanie z konkurencją wykorzystującą model franczyzowy
Na rynku polskim funkcjonują zarówno sieci oparte na franczyzie, jak i na sklepach własnych. Poniżej zestawiono podejścia trzech graczy:
| Sieć | Model rozwoju | Plany/cele | Kluczowe informacje |
|---|---|---|---|
| TEDi | sklepy własne | 300 sklepów w Polsce do końca 2025; 5000 do 2029 | ponad 3500 sklepów w 15 krajach; >3 mld euro sprzedaży; >400 otwarć 2024/2025 |
| Komfort | franczyza | 129 salonów w modelu franczyzowym do 2029 | program Franczyza 2.0: wsparcie sprzedaży, marketingu i zarządzania produktem |
| Woolworth | sklepy własne | 40 nowych sklepów w Polsce w 2025 | ok. 65 mln zł nakładów; lokalizacje w parkach handlowych i centrach miast |
Model franczyzowy umożliwia szybszą ekspansję dzięki kapitałowi partnerów, ale ogranicza kontrolę nad standardami i wymaga dzielenia zysków. TEDi, pozostając przy sklepach własnych, maksymalizuje kontrolę jakości i spójność marki kosztem wyższych nakładów i dłuższego zwrotu.
Analiza rynku dyskontów w Polsce
Polski rynek dyskontów niespożywczych (TEDi, Action, Pepco, a wkrótce Woolworth) rośnie dynamicznie. Jak wskazuje Anna Fabianowska, Senior Asset Manager Multi Poland, dyskonty niespożywcze należą dziś do najbardziej ekspansywnych najemców w centrach handlowych.
Czynniki napędzające popyt w tej kategorii obejmują:
- wzrost świadomości cenowej i poszukiwanie oszczędności,
- preferencję dla szerokiej oferty w niskich cenach,
- dynamiczną urbanizację i większą dostępność atrakcyjnych lokalizacji,
- rozwój nowoczesnej logistyki, skracający czas dostaw i uzupełniania zapasów.
TEDi wyróżnia agresywna polityka cenowa (ponad 5000 produktów ≤ 1 euro), sprawna logistyka (centrum w Stargardzie) oraz inwestycje w modernizację sklepów.
Implikacje strategii dla potencjalnych przedsiębiorców
Brak franczyzy w TEDi oznacza, że osoby chcące otworzyć sklep pod znaną marką muszą szukać alternatyw – w innych sieciach lub budując niezależne koncepty.
Najważniejsze konsekwencje dla zainteresowanych współpracą są następujące:
- brak dostępu do marki i know-how TEDi w formule franczyzowej,
- konieczność rozważenia programów franczyzowych konkurencji,
- wyższa presja konkurencyjna ze strony profesjonalnie zarządzanych sklepów własnych,
- szansa na nisze lokalne poprzez specjalizację i lepszą obsługę klienta.
Finansowe aspekty strategii ekspansji
Model sklepów własnych wymaga dużych nakładów kapitałowych, ale daje większą elastyczność inwestycyjną. Przykładem są akwizycje – m.in. przejęcia sklepów Bristol w Belgii po upadłości tej sieci – które przyspieszają wzrost zasięgu.
Rekordowe wyniki 2024/2025 (ponad 3 mld euro sprzedaży) umożliwiają finansowanie ekspansji z własnych środków, bez kapitału franczyzobiorców, co skraca ścieżkę decyzyjną i zwiększa szybkość działania.
Inwestycje w logistykę – jak centrum dystrybucyjne w Stargardzie – podnoszą efektywność i obniżają koszty operacyjne w horyzoncie długim.
Na początku 2025 r. Federalny Urząd Antymonopolowy zgodził się na przejęcie ponad 80 placówek Pfennigpfeiffer, wzmacniając pozycję TEDi we wschodnich Niemczech. Firma sygnalizowała też zainteresowanie siecią Depot, wskazując na kontynuację regionalnej konsolidacji.
Wyzwania operacyjne strategii bezfranczyzowej
Skalowanie sieci wyłącznie w oparciu o sklepy własne generuje konkretne wyzwania, które TEDi adresuje systemowo:
- Zasoby ludzkie – rekrutacja i szkolenie menedżerów i zespołów w skali ponad 36 000 pracowników;
- Standaryzacja operacyjna – utrzymanie jednolitych procesów, jakości obsługi i ekspozycji w różnych krajach;
- Łańcuch dostaw – koordynacja dostaw, zarządzanie zapasami i dostępnością SKU w wielu lokalizacjach;
- Zgodność regulacyjna – dostosowanie do lokalnych przepisów prawa handlowego, podatkowego i pracy.
Perspektywy rozwoju i prognozy rynkowe
Cel 5000 sklepów do 2029 r. zakłada utrzymanie tempa powyżej jednego otwarcia dziennie w Europie. Dalszy wzrost w Polsce wspiera rosnący popyt na ofertę w korzystnych cenach i poprawiająca się dostępność atrakcyjnych lokalizacji.
Rebranding sieci ma zakończyć się do kwietnia 2026 r. Najważniejsze elementy zmian obejmują:
- wyższą widoczność i czytelność cen,
- odświeżone schematy kolorystyczne i merchandising,
- nową odsłonę maskotki TEDi Bear (w tym w 3D),
- moduły „Bärenand” i „Trendi-Point” wyróżniające kluczowe i trendowe kategorie.
Firma nie zapowiada wejścia do nowych krajów w roku finansowym 2025/2026, ale tego nie wyklucza. TEDi podkreśla zdolność do samodzielnego finansowania przejęć i dalszego wzrostu, jeśli lokalizacje spełniają wymagania sieci.
Implikacje dla polskiego rynku detalicznego
Intensywna ekspansja i agresywna polityka cenowa TEDi wywierają presję na konkurencję, wymuszając optymalizację kosztów, poprawę standardów obsługi i większą dyscyplinę operacyjną.
Skutkiem może być dalsza konsolidacja rynku i wzrost udziału międzynarodowych sieci kosztem mniejszych podmiotów, ale także profesjonalizacja kategorii i upowszechnianie dobrych praktyk.
Strategia lokalizacyjna (centra handlowe, centra miast) może podnosić stawki najmu i konkurencję o najlepsze powierzchnie. Z drugiej strony rozwój logistyki i nowe miejsca pracy – m.in. dzięki centrum w Stargardzie – wzmacniają lokalną gospodarkę i atrakcyjność Polski dla inwestorów.
Wnioski i rekomendacje
TEDi konsekwentnie rozwija się bez franczyzy, stawiając na pełną kontrolę operacji i spójność marki. Strategia ta, poparta rekordowymi wynikami i silnym bilansem, umożliwia finansowanie ekspansji z własnych środków i szybkie decyzje inwestycyjne.
Dla przedsiębiorców oznacza to konieczność poszukiwania partnerów franczyzowych w innych sieciach lub budowania własnych konceptów. Rynek zyskuje na profesjonalizacji, ale rośnie presja konkurencyjna na lokalnych operatorów.
Monitorowanie wpływu ekspansji na różnorodność oferty oraz warunki rozwoju lokalnej przedsiębiorczości pozostaje kluczowe dla równowagi rynkowej.
