Czy CCC oferuje franczyzę? Sprawdzamy strategię rozwoju sieci

Grupa CCC przeszła radykalną transformację strategii rozwoju sieci sprzedaży, odchodząc od modelu franczyzowego na rzecz skupienia na sklepach własnych w Polsce, wykorzystując jednocześnie franczyzę jako narzędzie ekspansji międzynarodowej. Aktualnie firma nie oferuje franczyzy na rynku polskim, koncentruje się na dynamicznym rozwoju własnych lokalizacji pod różnymi markami i planuje otwarcie ponad 300 tysięcy metrów kwadratowych nowej powierzchni handlowej w 2025 roku. Na rynkach zagranicznych CCC strategicznie stosuje model franczyzowy, szczególnie w Rumunii, Rosji, Kazachstanie i na Łotwie, gdzie franczyzobiorcy prowadzą obecnie 15 sklepów, traktując ten system jako szybki sposób na wejście na nowe rynki i budowanie rozpoznawalności przed przejściem na model sklepów własnych.

Historia i ewolucja modelu franczyzy w CCC

CCC wykorzystało model franczyzowy jako fundament ekspansji w początkowej fazie rozwoju firmy. Geneza współczesnego CCC sięga lat 90., kiedy Dariusz Miłek stworzył sieć detaliczną opartą na systemie franczyzowym.

Najważniejsze etapy rozwoju franczyzy w CCC prezentują się następująco:

• w 1996 roku uruchomienie sklepów franczyzowych „Żółta Stopa”,
• w 1999 roku rejestracja spółki CCC i dynamiczny wzrost sieci franczyzowej,
• we wczesnych latach XXI wieku rozbudowa sieci do 70 franczyzobiorców,
• zastosowanie centralnych standardów obsługi oraz asortymentu dla franczyzobiorców.

Model franczyzowy umożliwił szybkie poszerzenie zasięgu i świadomości marki przy ograniczonych własnych zasobach finansowych.

Z czasem firma zaczęła dostrzegać ograniczenia tego systemu:

• trudności w utrzymaniu jednolitego standardu obsługi i ekspozycji towarów,
• ograniczony wpływ na efektywność zarządzania sklepami,
• spadek rentowności niektórych sklepów franczyzowych.

Dariusz Miłek kilkakrotnie podkreślał, że jako właściciel skuteczniej zarządza własnymi sklepami niż franczyzobiorcy.

Stopniowo CCC redukowało udział sklepów franczyzowych, oferując niektórym partnerom rolę agentów zamiast właścicieli. Dziś w Polsce został tylko jeden franczyzobiorca zarządzający ośmioma sklepami, którego współpraca ma wkrótce zostać zakończona, co zamknie rozdział franczyzy CCC w kraju.

Aktualna strategia rozwoju sieci w Polsce

Strategia CCC opiera się na trzech kluczowych filarach: intensywnej ekspansji powierzchni handlowej, rozwoju marek licencyjnych i kontroli kosztów operacyjnych.

Obecnie firma całkowicie zrezygnowała z franczyzy w Polsce. Ekspansja opiera się na otwieraniu własnych sklepów oraz inwestowaniu w nowe formaty, takie jak HalfPrice czy worldbox.

Wzrost powierzchni handlowej w 2025 roku prezentuje się następująco:

• 75 tys. m² nowej powierzchni w II kwartale 2025 roku,
• łącznie 28 nowych sklepów HalfPrice do połowy roku,
• plan przekroczenia 300 tys. m² nowej powierzchni handlowej w 2025 roku,
• zabezpieczenie lokalizacji na co najmniej 300 tys. m² także na rok 2026.

Skalowanie biznesu przebiega szybciej niż pierwotne założenia, a rozwój HalfPrice jest wyjątkowo dynamiczny i dobrze przyjmowany przez klientów.

CCC rozwija także nowy format worldbox, przekształca sklepy eobuwie oraz skupia się na optymalizacji portfolio w odpowiedzi na potrzeby konsumentów.

Strategia grupy zakłada przekroczenie 25 mld zł przychodów i osiągnięcie 5 mld zł EBITDA do 2030 roku. Cele te mają być realizowane poprzez rozbudowę powierzchni handlowej, rozwój nowych formatów i wzrost udziału produktów wysokomarżowych.

Franczyza jako narzędzie ekspansji zagranicznej

Choć w Polsce CCC porzuciło model franczyzowy, za granicą wykorzystuje go strategicznie jako sposób wejścia na nowe rynki przy ograniczeniu ryzyka. Dzięki lokalnym partnerom firma szybciej buduje rozpoznawalność i testuje potencjał biznesowy.

Obecnie 15 sklepów franczyzowych CCC działa w:

• Rumunii,
• Rosji,
• Kazachstanie,
• na Łotwie.

Model franczyzowy pozwala:

• przyspieszyć rozwój sieci bez dużych inwestycji własnych,
• wspierać ekspansję korzystając z kapitału i wiedzy lokalnych firm,
• dostosowywać ofertę do preferencji konsumentów na danym rynku,
• efektywnie wykorzystywać lokalne kanały dystrybucji i znajomość realiów biznesowych.

W Mołdawii CCC również działa poprzez lokalnego franczyzobiorcę – firmę PEERAJ BRANDS INTERNATIONAL.

Model franczyzy jest traktowany jako etap przygotowawczy przed potencjalnym przejęciem pełnej kontroli przez CCC na danym rynku.

Portfolio marek i formatów sklepów w strategii rozwoju

CCC prowadzi obecnie działalność pod sześcioma głównymi szyldami, które odpowiadają różnym segmentom rynku i potrzebom klientów. Różnorodność formatów gwarantuje optymalizację rentowności oraz maksymalizację pokrycia rynku.

Najważniejsze marki i formaty sklepow prezentują się następująco:

• CCC – tradycyjny segment obuwniczy, główny motor wzrostu (1 mld zł obrotów w I kwartale 2025);
• HalfPrice – koncept off-price, dynamicznie rosnący segment (443 mln zł przychodów w I kwartale 2025, wzrost o 20%, ekspansja do 250 salonów do końca 2025 roku, działalność w 6 krajach);
• eobuwie i MODIVO – sprzedaż online premium, kluczowy element strategii omnikanałowej (tymczasowo spadek przychodów, koncentracja na dochodowych rynkach);
• worldbox – multibrandowa sieć odzieżowa (cel – 1200 sklepów do 2030 roku, przewaga marek licencyjnych w asortymencie);
• Boardriders – marka skierowana do młodszych, aktywnych klientów.

Strategia wskazuje, że do 2025 roku połowa przychodów HalfPrice pochodzić będzie z rynków zagranicznych.

Strategiczne cele i wizja rozwoju do 2030 roku

Strategia „GO.25: Everything fashion. Omnichannel platform” zakłada przekształcenie CCC w lidera rynku i platformę wielokanałową. Celem jest trzykrotny wzrost przychodów, podwyższenie rentowności oraz 60-procentowy udział kanału online w ogólnej sprzedaży.

Najważniejsze założenia strategiczne do 2030 roku obejmują:

• przekroczenie 25 miliardów zł przychodów rocznie,
• osiągnięcie 5 miliardów zł EBITDA,
• systematyczne zwiększanie powierzchni handlowej,
• rozwijanie nowych, wysokomarżowych kategorii oraz marek licencyjnych,
• wdrożenie omnikanałowej platformy sprzedaży,
• rozwój nowych kategorii poza segmentem obuwniczo-odzieżowym.

Misją Grupy CCC jest „unlock fashion for everybody, everywhere” – udostępnienie mody wszystkim, wszędzie.

Planowane otwarcia na 2025 i 2026 rok:

• 370 sklepów w 2025 roku (w tym 165 worldbox),
• minimum 300 tys. m² nowej powierzchni w 2026 roku,
• dalszy wzrost liczby sklepów i ekspansja obchodząc ryzyko scalania wyłącznie w Polsce.

Przejęcia i konsolidacja jako elementy strategii rozwoju

CCC intensywnie wykorzystuje przejęcia i konsolidacje do powiększania skali działalności i zdobywania nowych kompetencji. Systematyczne akwizycje umożliwiają jeszcze szybsze budowanie pozycji konkurencyjnej.

Kluczowe przejęcia i inwestycje ostatnich lat:

• przejęcia Kaes i worldbox – rozwój własnej sieci sportowo-casualowej,
• nabycie 75% udziałów w Szopexie za 27,8 mln zł, finalizacja w 2025 r., opcja wykupu pozostałych udziałów w 2029 roku,
• przejęcie GINO ROSSI w 2019 r. – poszerzenie oferty premium,
• nabycie DeeZee w 2018 r. – dywersyfikacja sprzedaży online oraz kanałów franczyzowych za granicą,
• przejęcie eobuwie.pl – fundament rozwoju e-commerce, pełna konsolidacja akcji w 2025 roku,
• współpraca i inwestycja kompetencji licencyjnych przez partnerstwo z Authentic Brands Group.

Docelowo CCC chce posiadać do 2030 roku aż 1200 sklepów worldbox, a w 2025 roku planuje otworzyć 370 sklepów (w tym 165 worldbox).

Analiza wyników finansowych i efektywności strategii

Przychody CCC w III kwartale 2024 r. wyniosły 2,77 mld zł, co stanowi wzrost o 14 procent rok do roku. Znaczący wkład we wzrost mają segmenty HalfPrice (+18%) oraz Modivo (+14%). Dywersyfikacja formatów sprzedaży i inwestycje w segmenty off-price skutkują znaczącym przyrostem przychodów.

Najważniejsze wskaźniki finansowe za ostatni okres wyglądają następująco:

• skonsolidowany zysk EBITDA osiągnął 485 mln zł – ponad dwukrotny wzrost względem roku poprzedniego,
• marża brutto utrzymana na poziomie 51%,
• rekordowe wyniki kwartalne historycznie, mimo przejściowych spadków kursu akcji.

Wyraźne przyspieszenie dostaw i lepsze przygotowanie do sezonu jesienno-zimowego może znacząco wpłynąć na wyniki końcoworoczne.

Wnioski i perspektywy rozwoju

CCC dokonała fundamentalnej transformacji modelu biznesowego, przechodząc od franczyzy do pełnej kontroli sieci sprzedaży poprzez sklepy własne w Polsce oraz strategiczne wykorzystanie franczyzy na rynkach zagranicznych. Firma koncentruje się na ekspansji, dywersyfikacji formatów sprzedaży i zwiększaniu udziału wysokomarżowych marek licencyjnych.

Najważniejsze filary obecnej strategii rozwoju CCC obejmują:

• intensywną ekspansję i inwestycje w nowe lokalizacje,
• dywersyfikację formatu sklepów (CCC, HalfPrice, worldbox, MODIVO, eobuwie, Boardriders),
• koncentrację na produktach wysokomarżowych,
• wysokie tempo rozwoju również na rynkach zagranicznych dzięki współpracy franczyzowej.

Model franczyzowy za granicą pozwala na ograniczenie ryzyka i korzystanie z wiedzy lokalnych partnerów, przygotowując grunt pod późniejsze przejęcie pełnej kontroli.

Ambitne cele na najbliższe lata wyznaczają 25 mld zł przychodów i 5 mld zł EBITDA w 2030 roku. Konsekwentna integracja przejętych marek i inwestycje w e-commerce mają zapewnić CCC pozycję lidera omnikanałowego w regionie.

Kluczem do realizacji strategii pozostanie utrzymanie efektywności operacyjnej, integracja wszystkich kanałów sprzedaży i dalszy rozwój portfolio marek oraz formatów sklepów.