Czy Dealz oferuje franczyzę w Polsce? Model rozwoju sieci

Dealz, część Pepco Group, rozwija się w Polsce wyłącznie w modelu sklepów własnych – firma nie oferuje franczyzy i konsekwentnie stawia na pełną kontrolę operacyjną.

Od debiutu w lutym 2018 roku w Swarzędzu sieć przekroczyła 340 lokalizacji do 2024 roku, oferując ponad 3000 produktów znanych marek w konkurencyjnych cenach. Takie podejście buduje spójność standardów, przyspiesza wdrażanie zmian i wzmacnia rozpoznawalność marki.

Aby szybko uchwycić najważniejsze liczby i fakty, zobacz poniższe zestawienie:

Jednoznaczne stanowisko wobec franczyzy – model sklepów własnych jako strategiczny wybór

Dealz jednoznacznie wyklucza franczyzę w Polsce, aby utrzymać pełną kontrolę nad standardami operacyjnymi i jakością obsługi.

Firma komunikuje wyłącznie rozwój poprzez sklepy własne, co zapewnia spójność doświadczenia klienta i szybką adaptację do zmian rynkowych. To także przewaga w obliczu intensywnej konkurencji.

Najważniejsze powody wyboru tego modelu to:

• spójność standardów – jednolita jakość obsługi i ekspozycji w każdej lokalizacji;
• pełna kontrola operacyjna – szybkie decyzje w obszarze cen, asortymentu i procesów;
• łatwiejsze wdrażanie zmian – sprawne testy i rollouty bez negocjacji z partnerami;
• efektywność kosztowa – lepsza kontrola marży i kosztów łańcucha dostaw;
• wzmocnienie marki – spójna komunikacja i doświadczenie zakupowe w całej sieci.

Rezygnacja z franczyzy wspiera integrację pionową: własne centrum dystrybucyjne i zespół operacyjny umożliwiają ścisłą kontrolę jakości i kosztów.

Struktura organizacyjna i model operacyjny Dealz w Polsce

Dealz Polska działa jako samodzielna jednostka w ramach Pepco Group, z własnymi strukturami operacyjnymi, logistycznymi i marketingowymi. Taki model przyspiesza decyzje dopasowane do specyfiki lokalnej i umożliwia wykorzystanie synergii grupy.

Kluczowym elementem infrastruktury jest centrum dystrybucyjne w Łyszkowicach o powierzchni 47 000 m² (uruchomione w 2023 roku).

Najważniejsze cechy tego obiektu obejmują:

• lokalizacja – przy węźle autostrad A1/A2, zapewniająca szybkie dotarcie do sklepów w całej Polsce;
• organizacja pracy – przygotowanie do trybu trzyzmianowego z potencjałem zatrudnienia ok. 600 osób;
• technologia – wózki z bateriami litowo-jonowymi i szybkim ładowaniem;
• zrównoważenie – instalacja fotowoltaiczna zasilająca oświetlenie zewnętrzne;
• skalowalność – zaprojektowane do obsługi rosnącej sieci bez utraty efektywności.

Inwestycja w logistykę przekłada się na szybsze dostawy, lepszą dostępność towaru i większą elastyczność asortymentową w sklepach.

Dynamika wzrostu i strategia ekspansji terytorialnej

Sieć rozwija się w bardzo szybkim tempie, osiągając w 2023 roku 250 sklepów, a w 2024 roku przekraczając 340 lokalizacji. W szczytowym okresie otwierano średnio ok. dwie nowe placówki tygodniowo.

Jak Dealz planuje ekspansję lokalizacyjną:

• formaty – największe galerie handlowe, retail parki, główne ulice handlowe;
• demografia – preferowane miasta ok. 30 000 mieszkańców, z elastycznym podejściem do mniejszych rynków;
• pokrycie kraju – świadomy dobór lokalizacji dla budowania ogólnopolskiej rozpoznawalności i dostępności.

Strategiczne rozmieszczenie sklepów zwiększa zasięg marki i systematycznie poszerza bazę klientów.

Charakterystyka oferty produktowej i pozycjonowanie rynkowe

Przewagą Dealz jest ok. 3000 produktów znanych, często międzynarodowych marek, w tym unikalna oferta brytyjskich brandów – w najlepszych cenach w segmencie.

Główne kategorie asortymentu obejmują:

• artykuły spożywcze,
• produkty drogeryjne i higieniczne,
• dekoracje i wyposażenie domu,
• zabawki i akcesoria dla dzieci,
• narzędzia i akcesoria gospodarstwa domowego,
• produkty dla zwierząt.

Duża rotacja asortymentu sprawia, że klienci regularnie odkrywają nowości, co zwiększa częstotliwość wizyt i sprzedaż.

Pozycjonowanie „europejskiej wersji Poundland” wspiera ofertę „quality everyday value” – wysokiej jakości produkty w niskiej, codziennie dostępnej cenie dla rodzin z ograniczonym budżetem.

Wyniki finansowe i wskaźniki efektywności operacyjnej

W 2024 roku Dealz Polska odnotował wzrost sprzedaży porównywalnej (LFL) o 6,4%.

Sieć notuje systematyczny wzrost liczby klientów, szczególnie w grupie 18–45 lat, a po okresie rozruchu praktycznie wszystkie sklepy są rentowne. To pozwala finansować ekspansję z wypracowanych środków i utrzymywać kontrolę nad standardami.

Znaczące zatrudnienie (ok. 2000 osób) i inwestycje w logistykę potwierdzają długoterminowe zaangażowanie na rynku polskim.

Wyzwania strategiczne i zmiany w Pepco Group

Pepco Group koncentruje się na upraszczaniu portfolio i rozwoju marki Pepco, z planem wyjścia z segmentu FMCG. W tym kontekście Dealz Polska działa niezależnie, utrzymując tempo rozwoju i bieżącą strategię.

W 2025 roku Gordon Brothers nabył Dealz w Irlandii i na Wyspie Man oraz Poundland za symbolicznego 1 funta (£1), podczas gdy Pepco Group zachowało pełną własność Dealz w Polsce.

Możliwa ewentualna dezinwestycja w Polsce pozostaje uzależniona od oceny wartości i perspektyw wzrostu. Na dziś operacje w Polsce są stabilne i w pełni kontrolowane przez Pepco Group.

Nowa strategia Grupy Pepco opiera się na pięciu filarach:

• uproszczenie portfolio,
• digitalizacja oferty,
• ekspansja w regionie cee,
• wzrost na wybranych rynkach Europy Zachodniej,
• modernizacja platformy operacyjnej.

Dealz Polska może odgrywać ważną rolę w strategii CEE, zwłaszcza dzięki rozwojowi narzędzi cyfrowych i analityki klienta.

Porównanie z praktykami branżowymi i modelami konkurencyjnymi

Wybór pionowej integracji stawia Dealz w gronie sieci, które rezygnują z franczyzy na rzecz kontroli jakości i kosztów (podobnie jak Pepco, Dino czy marki LPP). To kluczowe przy unikalnej ofercie produktowej i precyzyjnym łańcuchu dostaw.

Model sklepów własnych ułatwia szybkie wdrażanie innowacji, spójność cen i standardów oraz ochronę wartości marki.

W segmencie dyskontowym rośnie znaczenie bezpośredniego zarządzania operacjami – pełna kontrola ułatwia utrzymanie niskich kosztów i przewidywalnych marż, co jest istotne przy ofercie międzynarodowych marek w niskiej cenie.

Implikacje dla potencjalnych przedsiębiorców i rynku franczyz

Brak franczyzy Dealz ogranicza dostęp do atrakcyjnego konceptu partnerskiego w segmencie dyskontowym, ale tworzy przestrzeń dla alternatywnych inicjatyw.

Co to oznacza dla inwestorów i rynku:

• konieczność poszukiwania innych marek z ofertą franczyzową lub budowy własnego konceptu,
• większa konkurencja dla lokalnych detalistów ze strony międzynarodowej sieci działającej w modelu korporacyjnym,
• stabilny, wiarygodny najemca dla właścicieli powierzchni handlowych.

Dealz tworzy miejsca pracy i rozwija kompetencje zespołów lokalnych, choć nie oferuje ścieżki dla niezależnych przedsiębiorców w formacie franczyzowym.

Perspektywy rozwoju i długoterminowa strategia

Firma podtrzymuje agresywną strategię ekspansji, modernizację sklepów oraz rozwój asortymentu – zwłaszcza marek międzynarodowych niedostępnych u konkurencji.

Kluczowe priorytety na kolejne lata:

• optymalizacja łańcucha dostaw i automatyzacja logistyki,
• rozwój technologii magazynowych (m.in. li-ion, automatyzacja),
• wzmacnianie kategorii codziennego użytku i zwiększanie rotacji asortymentu,
• ekspansja geograficzna na obszary dotąd nieobjęte siecią.

Model sklepów własnych zapewnia elastyczność strategiczną i możliwość szybkiego reagowania na zmiany preferencji klientów.

Wnioski i rekomendacje strategiczne

Dealz w Polsce skutecznie skaluje biznes bez franczyzy, utrzymując kontrolę nad jakością, kosztami i standardami – co przekłada się na wzrost LFL i konsekwentne otwarcia nowych sklepów.

Inwestycje w logistykę (Łyszkowice), rozwój asortymentu i zatrudnienie ok. 2000 osób potwierdzają długoterminowy charakter obecności na polskim rynku.

Dla przedsiębiorców poszukujących franczyzy oznacza to potrzebę wyboru alternatywnych marek lub budowy własnych konceptów – zwłaszcza w niszach komplementarnych wobec oferty Dealz.

Kluczem do utrzymania przewagi pozostaną: dyscyplina kosztowa, szybka rotacja oferty i wzmocnienie kompetencji analitycznych w rozumieniu zachowań klientów.