Franczyza Bershka – czy można otworzyć sklep tej marki w Polsce?

Współczesny rynek modowy jest niezwykle dynamiczny, a ciągłe zmiany trendów sprawiają, że sektor ten stanowi atrakcyjną przestrzeń dla inwestorów szukających nowych możliwości biznesowych. Jedną z marek, która cieszy się szczególnym zainteresowaniem wśród polskich przedsiębiorców, jest hiszpańska Bershka, należąca do globalnego koncernu Inditex. Mimo pojawiających się zapytań, aktualnie możliwość otwarcia franczyzy Bershka w Polsce praktycznie nie istnieje, co ma związek ze scentralizowanym modelem biznesowym Inditex, opartym na sklepach własnych i ścisłej kontroli nad brandem.

Bershka, podobnie jak inne marki Inditexu – takie jak Zara czy Stradivarius – rozwija się głównie poprzez sklepy korporacyjne. Taki model pozwala na pełne zachowanie standardów marki, wysoką jakość obsługi oraz jednolitą prezentację wizualną. Jedynymi wyjątkami są rynki, gdzie zagraniczne właścicielstwo nieruchomości jest prawnie zabronione, co zmusza Inditex do poszukiwania partnerów franczyzowych – Polska do tej grupy się nie zalicza.

Historia i charakter marki Bershka

Marka Bershka została utworzona w 1998 roku jako młodzieżowy koncept Inditexu, z filozofią “fast fashion” i silnym akcentem na kreatywność, muzykę i autentyczność.

Od początku Bershka stawiała sobie za cel stać się światowym punktem odniesienia dla młodzieżowej mody i akcesoriów. Szybka adaptacja do świeżych trendów, atrakcyjne ceny i unikalność projektów sprawiły, że marka zdobyła uznanie i lojalność młodej, aktywnej społeczności na całym świecie.

Strategia rozwoju Bershka opiera się na analizie kulturowych i społecznych trendów kształtujących młode pokolenie.

• umożliwianie młodzieży swobodnego wyrażania własnego stylu,
• łączenie mody z muzyką, kreatywnością i innowacją,
• konsekwentna autentyczność oraz przełamywanie konwencji.

Dynamika ekspansji Bershka jest imponująca – obecnie marka dysponuje 854 sklepami w 68 krajach, zatrudniając ponad 13 890 pracowników z 148 państw. Międzynarodowa struktura zespołu wspiera zdolność do rozumienia lokalnych rynków przy jednoczesnym zachowaniu globalnego charakteru brandu.

Silne zaangażowanie klientów podkreśla fakt, że ponad 26 milionów osób definiuje swój unikalny styl przez hashtag #bershkastyle. Marka inwestuje również w immersyjne doświadczenia zakupowe – ważnym elementem sklepów są specjalne strefy audio i nowoczesny wystrój podkreślający ekspozycję kolekcji.

Struktura własnościowa Inditex i model biznesowy

Inditex (Industria de Diseño Textil S.A.) to globalny gigant z ponad 7 200 sklepami w 93 krajach. Założyciel Amancio Ortega, poprzez Pontegadea Inversiones S.L., kontroluje 50,1% akcji firmy – zapewniając koncernowi stabilność strategiczną i możliwość długoterminowych decyzji.

Portfolio Inditex obejmuje osiem kluczowych marek:

• Zara,
• Pull&Bear,
• Massimo Dutti,
• Bershka,
• Stradivarius,
• Oysho,
• Zara Home,
• Uterqüe.

Zara odpowiada za największą część obrotu grupy, podczas gdy Bershka generuje około 7% całkowitego dochodu. Takie zróżnicowanie pozwala na precyzyjne targetowanie różnych segmentów rynku.

Przewagę konkurencyjną Inditex buduje poprzez błyskawiczne reagowanie na trendy oraz system produkcji, gdzie nowy produkt trafia na sklepowe półki w ciągu nawet 15 dni. Sprawny łańcuch dostaw i centralne zarządzanie pozwalają na ciągłe aktualizacje i szybkie wdrożenia zmian.

Strategia ekspansji Inditexu opiera się niemal wyłącznie na własnych sklepach, co umożliwia precyzyjną kontrolę jakości oraz jednolitość doświadczenia klienta. Franczyza wdrażana jest tylko tam, gdzie lokalne przepisy uniemożliwiają korporacyjne właścicielstwo nieruchomości.

Wyniki finansowe Inditex za 2024 rok są imponujące: sprzedaż przekroczyła 38,6 mld euro, a zysk netto wyniósł 5,9 mld euro. Główny udział w sprzedaży mają rynki europejskie (poza Hiszpanią), na które przypada 53,5% obrotu.

Rzeczywistość franczyzowa w Inditex

Inditex jasno wskazuje, że prowadzenie sklepów Bershka w modelu franczyzowym nie jest możliwe w Polsce. Wszystkie polskie salony Bershka są własnością korporacji i zarządzane centralnie.

Dotyczy to również innych marek Inditexu, gdzie licencje na franczyzy przyznawane są wyłącznie wyselekcjonowanym, doświadczonym partnerom w wybranych krajach. Dla polskiego inwestora praktyczna możliwość uzyskania franczyzy Bershka jest znikoma.

Niektóre, niefachowe portale sugerują, że można nabyć franczyzę Bershka za kwoty od 30 tysięcy dolarów, z opłatą licencyjną na poziomie 3% i wymaganiem powierzchni min. 100 m²:

• berez względu na niewiarygodność tych źródeł, informacje o kosztach i wymaganiach franczyzowych Bershka nie są potwierdzone przez firmę,
• nie istnieją oficjalne komunikaty Inditex dotyczące otwarcia franczyzy Bershka w Polsce,
• te informacje prawdopodobnie odnoszą się do historycznych warunków lub innych rynków.

Inditex utrzymuje kontrolę nad wszystkimi procesami oraz scentralizowane zarządzanie asortymentem, marketingiem i doświadczeniem klienta. Model ten minimalizuje ryzyko i zapewnia markom błyskawiczną adaptację do zmian rynkowych.

W krajach, gdzie możliwy jest partnerski model franczyzowy, potencjalni partnerzy muszą wykazać się znaczącymi zasobami finansowymi oraz doświadczeniem branżowym – proces selekcji jest bardzo rygorystyczny.

Bershka na polskim rynku

Bershka obecna jest w Polsce od kilku lat, choć w skali mniejszej niż flagowa marka Zara. W 2016 roku Inditex planował otwarcie kilku salonów w centrum handlowym Forum w Gliwicach na powierzchni ok. 2 800 m².

Polskie sklepy Bershka są zarządzane bezpośrednio przez Inditex, eliminując całkowicie model franczyzowy. Takie podejście gwarantuje wysoką jakość obsługi oraz jedność wizerunkową sieci – strategia spójna z globalnym podejściem firmy.

Inaczej wygląda sytuacja Zary, której polska ekspansja prowadzona jest przez Zara Polska (joint venture Inditexu i Empik Media & Fashion).

Rynek młodzieżowej mody w Polsce jest konkurencyjny:

• mocni konkurenci jak H&M, Reserved, Cropp czy House,
• nasycony segment młodzieżowy,
• wzrost popularności zakupów online i platform e-commerce,
• ostrożność w rozwijaniu nowych, fizycznych punktów sprzedaży przez Bershka.

Brak możliwości franczyzowych Bershka w Polsce oznacza otwartość na alternatywne rozwiązania biznesowe w branży fashion. Polski rynek oferuje liczne franczyzy odzieżowe o różnorodnym profilu.

Najpopularniejsze franczyzy odzieżowe w Polsce

Dla osób rozważających inwestycje w sektor odzieżowy istnieje szeroki wybór alternatyw franczyzowych:

• Big Star, Cropp, House, Levi’s, Ecco, Atlantic – duża rozpoznawalność, wsparcie szkoleniowe, sprawdzone modele współpracy;
• Model depozytu towarowego – franczyzobiorca nie kupuje towaru, a zarabia prowizję od sprzedaży, przez co minimalizuje ryzyko i barierę wejścia;
• Kompleksowe wsparcie – franczyzodawcy oferują gotowe koncepty aranżacji salonu, systemy informatyczne oraz programy szkoleniowe dla pracowników.

Minimalny próg inwestycyjny w przypadku niektórych marek wynosi ok. 25 tys. zł, a dla prestiżowych firm może sięgać 400-500 tys. zł.

Należy pamiętać, że część znanych marek odzieżowych, w tym Zara, Bershka, Stradivarius czy H&M, rozwija wyłącznie sieci własne, nie oferując franczyzy.

Rozwój branży odzieżowej w Polsce jest bardzo pozytywny – rośnie siła nabywcza, pojawiają się nowe centra handlowe także w mniejszych miastach, a marki zmuszone są wdrażać modele omnichannel i inwestować w nowoczesne technologie.

Model fast fashion i konsekwencje dla franczyzy

Bershka jako marka fast fashion opiera się na ultrakrótkich cyklach produkcyjnych, błyskawicznej reakcji na trendy oraz centralnej kontroli nad asortymentem – wszystko to znacznie ogranicza praktyczne zastosowanie modelu franczyzowego.

• indeksacja trendów i szybkie wprowadzanie nowych kolekcji wymaga ścisłej centralizacji,
• w modelu franczyzowym ryzyko opóźnień czy niespójności jest zbyt wysokie,
• doświadczenie marki (muzyka, aranżacja, obsługa) musi być jednolite na całym świecie.

Bershka kładzie nacisk na budowanie oddanej społeczności – za pomocą mediów społecznościowych, partnerstw muzycznych (NTS Radio, Dice), a także programów lojalnościowych (MMBRS).

Wdrażanie nowatorskich rozwiązań technologicznych (personalizacja, cyfrowa moda, AR/VR) jest łatwiejsze pod kontrolą centrali niż w systemie rozproszonym.

Główne trendy i kierunki rozwoju w branży modowej

Branża fashion ewoluuje w kierunku:

• cyfryzacji i rozwoju e-commerce – zakupy online zintegrowane ze stacjonarnymi punktami sprzedaży (omnichannel);
• rosnącej konkurencji globalnej – szczególnie ze strony nowych, azjatyckich graczy (np. Shein);
• personalizacji produktu – np. customizacja nadruków, haftów, zestawów;
• ekologii i zrównoważonego rozwoju – Bershka aktywnie uczestniczy w strategii sustainability Inditex, inwestując w recycling, ograniczanie emisji CO2 oraz ekonomię cyrkularną.

Zmieniające się trendy konsumenckie – zwłaszcza wśród młodych konsumentów – wymagają ciągłej elastyczności i gotowości do szybkich zmian w komunikacji, ofercie oraz logistyce.

Ekspansja Bershka na rynki wschodzące (np. 32 sklepy w Arabii Saudyjskiej, 25 w Japonii, 75 w Meksyku) świadczy o globalnych ambicjach. Tam mogą pojawić się bardziej elastyczne modele współpracy biznesowej, w tym franczyza.

Analiza konkurencji i pozycjonowanie Bershka

Segment młodzieżowej mody fast fashion cechuje:

• nasilona konkurencja ze strony sieci własnych Inditexu (Pull&Bear, Stradivarius) i globalnych graczy (H&M, Reserved, Cropp, House),
• przewaga cenowa Bershka oparta na stosunku ceny do jakości oraz tempie wdrażania nowych trendów,
• bogaty asortyment w przedziale od 79,90 PLN do 399 PLN,
• konieczność konkurowania z marketplace’ami i e-commerce.

Mocną stroną Bershka jest integracja mody z kulturą, muzyką oraz wyjątkowa, lifestylowa komunikacja marki.

Regulacje prawne i kwestie compliance

Prowadzenie biznesu w branży fashion w Polsce podlega określonym regulacjom, które warto znać:

• RODO/GDPR – restrykcje dotyczące gromadzenia i przetwarzania danych klientów, silny wpływ na zastosowane narzędzia marketingowe i lojalnościowe,
• regulacje środowiskowe adoptowane przez UE – wymóg dokumentowania i wdrażania strategii zrównoważonego rozwoju,
• kwestie podatkowe i compliance – model sklepów własnych jest korzystniejszy pod względem optymalizacji podatkowej oraz spełniania norm jakości,
• przepisy antymonopolowe i dotyczące ochrony konkurencji – mogą utrudniać dynamiczny rozwój sieci franczyzowych.

Pełna kontrola procesów oraz operacji ułatwia Bershka spełnianie wszelkich wyśrubowanych norm jakościowych, bezpieczeństwa i compliance.

Alternatywne formy współpracy z markami modowymi

Dla przedsiębiorców rozważających wejście na rynek fashion, alternatywą dla klasycznej franczyzy mogą być rozwiązania:

• modele licencyjne – lokalny operator płaci za korzystanie z brandu i know-how, realizując określone standardy marki;
• dystrybucja/wholesale – szybki rozwój przy ograniczonych inwestycjach własnych;
• koncept shop-in-shop – dedykowana powierzchnia dla marki w ramach większego sklepu;
• współpraca z marketplace oraz multi-brand retailerami – wygodne wejście na rynek online;
• modele hybrydowe – łączenie kilku form współpracy w zależności od rynku i możliwości inwestycyjnych.

Rekomendacje dla inwestorów i perspektywy rynku

Prawdopodobieństwo uruchomienia franczyzy Bershka w Polsce w najbliższych latach jest bardzo niskie, a wszelkie doniesienia na ten temat nie mają potwierdzenia w komunikatach Inditex. Jednak warto systematycznie monitorować zmiany na rynku i aktywność Inditexu, albowiem pojawienie się elastycznych modeli biznesowych nie jest całkowicie wykluczone w przyszłości.

• Rozważenie alternatywnych franczyz modowych – Big Star, Cropp, House, Atlantic i inne;
• Inwestycja w kompetencje branżowe – zarządzanie sklepem, merchandising, obsługa klienta, digital marketing;
• Bieżące śledzenie strategii Inditex – analiza komunikatów, udział w branżowych wydarzeniach i targach;
• Alternatywne modele biznesowe – sklepy multibrandowe, outlety, dedykowane platformy e-commerce;
• Inwestycja w technologie retail – systemy POS, analizatory danych, narzędzia omnichannel.

Wnioski – franczyza Bershka w Polsce

Obecnie otwarcie franczyzy Bershka w Polsce nie jest możliwe ze względu na sztywny, scentralizowany model biznesowy grupy Inditex i wymogi segmentu fast fashion. Eksperci wskazują, że zmiany w tym zakresie nie są spodziewane w najbliższej perspektywie czasowej, a polscy inwestorzy zainteresowani branżą powinni koncentrować się na szeroko dostępnych alternatywach franczyzowych lub modelach partnerskich.