Czy można otworzyć sklep Sinsay na zasadach franczyzy?

LPP konsekwentnie rozwija Sinsay wyłącznie poprzez sklepy własne, rezygnując z franczyzy na kluczowych rynkach. To świadoma strategia zapewniająca pełną kontrolę nad siecią, jakością obsługi i spójnością wizerunku. Firma oficjalnie nie oferuje franczyzy Sinsay w Polsce i na większości rynków europejskich, co wspiera szybkie testowanie innowacji i lepsze zrozumienie potrzeb klientów w czasie rzeczywistym. Sinsay ma odpowiadać za 75% przychodów LPP do 2027 roku, dlatego utrzymanie jednolitych standardów w modelu własnym jest kluczowe dla realizacji tej ambicji.

Aktualna polityka franczyzowa LPP i marki Sinsay

Oficjalne stanowisko LPP potwierdza, że spółka nie udziela franczyzy dla sieci Reserved, Reserved Kids, Mohito i Sinsay, a priorytetem pozostaje rozwój salonów własnych. Poniżej najważniejsze założenia tej polityki:

• brak licencji franczyzowych dla Sinsay – LPP nie prowadzi i nie planuje programów franczyzowych dla tej marki;
• priorytet sklepów własnych – pełna kontrola nad wizerunkiem, jakością obsługi oraz doświadczeniem klienta;
• potwierdzenie na stronie LPP – oficjalna komunikacja obejmuje także Reserved, Reserved Kids i Mohito;
• zasięg międzynarodowy – Sinsay rozwija sieć własną w 21 krajach, przekraczając 1000 sklepów stacjonarnych.

Wyjątek od tej reguły dotyczy wybranych rynków Bliskiego Wschodu i dotyczy wyłącznie marki Reserved – ze względu na specyficzne uwarunkowania prawne i dostęp do lokalizacji. Sinsay nie jest objęty współpracą franczyzową także w tych krajach.

Historyczna ewolucja strategii franczyzowej LPP

LPP wykorzystywało franczyzę głównie w początkach ekspansji zagranicznej. Jej rola malała wraz z rozwojem kompetencji operacyjnych spółki i umacnianiem marek. Wcześniej model franczyzowy służył jako sposób wejścia na trudniejsze rynki i przyspieszał testy popytu.

Główne cele, którym kiedyś służyła franczyza, to:

• wejście na rynki o skomplikowanych regulacjach i ograniczonym dostępie do lokalizacji,
• pozyskanie wiedzy o preferencjach konsumentów i specyfice lokalnej,
• przyspieszenie ekspansji przy niższych nakładach kapitałowych.

Z czasem LPP przejmowało sklepy partnerskie i przekształcało je w placówki własne. To element szerszego trendu na rynku detalicznym, gdzie duże sieci preferują centralną kontrolę nad operacjami.

Strategiczne uzasadnienie modelu sklepów własnych

Poniżej kluczowe przewagi sklepów własnych nad franczyzą w modelu Sinsay:

• pełna kontrola nad marką – eliminacja rozbieżności w standardach i doświadczeniu, krytyczna dla konceptu „Design&Value”;
• bliskość klienta – bezpośredni, niefiltrowany feedback i szybkie dopasowanie oferty do lokalnych oczekiwań;
• szybsze wdrażanie innowacji – testowanie nowych konceptów i natychmiastowa skalowalność bez negocjacji z partnerami;
• omnichannel bez tarć – spójna integracja online/offline i kontrola procesów end‑to‑end;
• pełna kontrola finansowa – zarządzanie marżami i przychodami, wspierające cele wzrostu do 40 mld zł w 2027 r.

Sinsay rozwija jedną z najsilniejszych platform omnichannel na rynku – to łatwiejsze i bardziej efektywne w sieci własnej.

Sinsay jako motor wzrostu grupy LPP

Sinsay to kluczowy wehikuł wzrostu LPP, z ambicją wygenerowania 75% przychodów do 2027 roku. Hybrydowy model łączy modowy branding z wartością cenową, tworząc kategorię „Design&Value”.

Filarami, które Sinsay łączy w swojej propozycji, są:

• dostępność dobrze zaprojektowanych sklepów,
• silne wsparcie kanału online,
• funkcjonalny i estetyczny asortyment,
• przyjazna klientowi polityka cenowa.

Poniżej kluczowe liczby ilustrujące skalę i dynamikę marki:

Wyniki sprzedażowe i skala ekspansji potwierdzają zasadność pełnej kontroli operacyjnej nad marką.

Międzynarodowa strategia ekspansji bez franczyzy

LPP konsekwentnie rozwija Sinsay za granicą w modelu własnym, również na rynkach, gdzie franczyza mogłaby ułatwić start. Najważniejsze wektory ekspansji obejmują:

• Europę Środkowo‑Wschodnią i Południowo‑Wschodnią – wejścia m.in. do Włoch i Grecji,
• Azję Centralną – pierwszy Sinsay w Uzbekistanie (08.2025) i plan >20 sklepów do końca roku; dynamiczny wzrost w Kazachstanie (24+60 nowych),
• Kaukaz – debiuty w Azerbejdżanie i Gruzji, a następnie wejście do Mołdawii,
• mniejsze miasta – wysoki potencjał i niższa intensywność konkurencji.

Wybór modelu własnego umożliwia szybszą reakcję na lokalne preferencje i pełną kontrolę łańcucha wartości.

Analiza konkurencyjności modelu biznesowego

Koncentracja na sklepach własnych wpisuje się w globalny trend dużych sieci detalicznych. Najważniejsze czynniki przewagi to:

• dojrzałe systemy IT i analityka – centralne sterowanie operacjami z wysoką efektywnością,
• omnichannel – płynna integracja kanałów (e‑commerce ~25% sprzedaży Sinsay; ~1,4 mld zł przychodów),
• zwinność – szybka adaptacja asortymentu, konceptów i komunikacji,
• pozycjonowanie „Design&Value” – wymaga precyzyjnej, scentralizowanej orkiestracji doświadczenia,
• rynkowa konwergencja – kluczowi konkurenci (H&M, Pepco) również stawiają na sklepy własne.

Wpływ strategii na rozwój marki i wyniki finansowe

Efekty podejścia „stores‑first” w LPP są wymierne:

• ponad 20 mld zł przychodów w 2024 r. (+20% r/r w stałych walutach) i 660 nowych sklepów,
• e‑commerce ~25% sprzedaży i ok. 1,4 mld zł przychodów w 2Q 2025 r.,
• wysoka rentowność operacyjna i dyscyplina kosztowa,
• wzrost wartości dla akcjonariuszy – inwestorzy z 2001 r. pomnożyli kapitał ~400×,
• lepsza kontrola cash flow i możliwość reinwestycji w ekspansję, technologię i produkt.

Model własny wzmacnia zarówno skalę wzrostu, jak i jakość zysków.

Implikacje dla potencjalnych partnerów biznesowych

Brak opcji franczyzy Sinsay oznacza konieczność poszukania innych form współpracy. Najbardziej perspektywiczne kierunki to:

• łańcuch dostaw i logistyka – dostawcy, podwykonawcy, partnerzy LPP Logistics i centra dystrybucyjne;
• nieruchomości komercyjne – deweloperzy i właściciele obiektów w mniejszych miastach (LPP ma zabezpieczone 1100+ lokalizacji);
• usługi wspierające – projektowanie i fit‑out, marketing, IT/e‑commerce, automatyzacja;
• inwestycje kapitałowe – udział w rozwoju poprzez zakup akcji LPP i ekspozycję na sukces Sinsay;
• alternatywne franczyzy – współpraca z innymi markami oferującymi model franczyzowy.

Perspektywy przyszłego rozwoju i możliwości zmian

Obecna polityka jest spójna z filozofią LPP i w średnim terminie pozostanie bez zmian. Potencjalnie mogą na nią wpłynąć:

• realizacja planu dojścia do ok. 6000 sklepów Sinsay do końca 2027 r. przy utrzymaniu rentowności,
• bariery regulacyjne/kulturowe na pojedynczych rynkach – ewentualne rozważenie franczyzy dla innych marek (np. Reserved),
• przełomy technologiczne (automatyzacja, AI, blockchain), które umożliwiłyby „sterowalną” franczyzę z realną kontrolą,
• profil właścicielski i kultura jakości – rodzinny charakter firmy sprzyja utrzymaniu pełnej kontroli,
• skala popytu – identyfikowany potencjał dotarcia do 300 mln klientów na 27 rynkach.

Wnioski i rekomendacje dla zainteresowanych stron

LPP konsekwentnie rezygnuje z franczyzy Sinsay na rzecz ekspansji poprzez sklepy własne, co wzmacnia kontrolę nad marką i umożliwia szybką adaptację do trendów.

Dla przedsiębiorców: rozważ współpracę w łańcuchu dostaw, nieruchomościach i usługach wspierających lub poszukaj innych marek z modelem franczyzowym. Dla inwestorów: ekspozycję na rozwój Sinsay można uzyskać poprzez akcje LPP.

Strategia „Design&Value” i model własny tworzą przewagę konkurencyjną, którą trudno odwzorować w strukturze franczyzowej.