Czy można otworzyć sklep Bershka na zasadzie franczyzy?

Bershka – marka Inditex skierowana do młodej, dynamicznej publiczności – rozwija się głównie w modelu własności korporacyjnej, a franczyzę stosuje selektywnie. Zainteresowanie możliwością otwarcia sklepu Bershka na licencji jest duże, jednak polityka Inditex pozostaje ostrożna i ściśle zależna od uwarunkowań lokalnych.

Zgodnie z oficjalnymi danymi, większość sklepów Bershka jest zarządzana bezpośrednio przez Inditex, choć istnieją wyjątki. Na świecie działa 168 sklepów Bershka prowadzonych na zasadzie franczyzy, z łącznej liczby 854 lokalizacji. To dowód, że model franczyzowy funkcjonuje wybiórczo – przede wszystkim tam, gdzie wymuszają go realia prawne i biznesowe.

Model biznesowy Bershka i struktura własności w ramach grupy Inditex

Bershka powstała w 1998 roku jako odpowiedź na potrzeby młodych klientów poszukujących trendów i szybkiej rotacji kolekcji. Model biznesowy marki opiera się na wysokiej elastyczności, dzięki której oferta szybko odzwierciedla zmiany sezonowe i viralowe trendy kultury.

Marka pozostaje integralną częścią scentralizowanej struktury Inditex. Centralne zarządzanie zapewnia pełną kontrolę nad projektowaniem, produkcją, logistyką i sprzedażą, co przekłada się na spójność marki i jakości we wszystkich krajach.

Omnikanałowy model sprzedaży (sklepy + e-commerce) wspierają autorskie systemy IT i logistyka just-in-time. Przeciętny czas dostawy do sklepów w Europie wynosi 36 godzin, a w Ameryce i Azji do 48 godzin – to jeden z filarów przewagi operacyjnej nad franczyzą w klasycznym ujęciu.

Dla przejrzystości kluczowe liczby dla Bershka w 2024 roku prezentujemy poniżej:

Strategia marki i pozycjonowanie rynkowe

Bershka zachęca młodych ludzi do wyrażania siebie poprzez modę i kulturę. Marka łączy muzykę, społeczność i innowacje, świadomie kwestionując status quo i tworząc przestrzeń dla indywidualizmu.

Społeczność Bershka to ponad 26 mln obserwujących i twórców oznaczających swoje stylizacje hashtagiem #bershkastyle. W Bershka mile widziani są zarówno nastolatkowie eksperymentujący z estetykami, jak i młodzi dorośli definiujący własny styl.

Oferta obejmuje trzy sekcje: damską, męską oraz BSK dla nastolatków. Kolekcje są regularnie aktualizowane, z licznymi personalizacjami, edycjami limitowanymi i projektami partnerskimi – w rytmie trendów i popkultury.

Analiza obecnego modelu franczyzowego w sieci Inditex

Franczyza w Bershka ma charakter uzupełniający. Według raportów Inditex, sieć liczy 854 sklepów, z czego 168 to lokalizacje franczyzowe, a 686 – własne. Około 19,7% sieci działa więc w modelu licencyjnym, głównie tam, gdzie wymagają tego lokalne przepisy.

Sprzedaż sklepów własnych stanowi ok. 84% przychodów, a franczyzowych 16% – preferencja Inditex dla własności korporacyjnej jest wyraźna, zwłaszcza na rynkach strategicznych.

Geograficzna dystrybucja sklepów franczyzowych

W Europie (ok. 50,6% sprzedaży) dominuje model korporacyjny: Hiszpania 201 sklepów, Francja 52, Włochy 67, Polska 50. W Azji i na wybranych rynkach Bliskiego Wschodu franczyza pojawia się częściej ze względu na ograniczenia własności zagranicznej.

Dla lepszego zobrazowania wybranych rynków i preferowanego modelu prowadzenia sklepów:

Przykładem ostrożnego powrotu do rynku jest Wenezuela: w Caracas Inditex otwiera Bershka i Pull&Bear we współpracy z lokalnym partnerem (Futura) w modelu franczyzowym. Nowy sklep Bershka (600 m²) i Pull&Bear (640 m²) powstaną w centrum Sambil.

Wymagania i warunki współpracy franczyzowej

Kluczowe warunki finansowe i operacyjne w modelu Bershka obejmują:

• minimalna inwestycja – od ok. 30 tys. USD, bez jednorazowej opłaty wstępnej;
• tantiemy – ok. 3% całkowitego obrotu za okres rozliczeniowy;
• lokal – preferowana powierzchnia powyżej 100 m², w lokalizacjach premium o wysokim footfallu;
• czynsz – od ok. 70 tys. jednostek lokalnej waluty (zależnie od rynku);
• zwrot – szacunkowo w 14–17 miesięcy, silnie zależny od lokalizacji.
• doświadczenie – mile widziane w retailu modowym i zarządzaniu operacjami.

Okres zwrotu 14–17 miesięcy jest atrakcyjny jak na fashion retail, lecz realnie zależy od jakości lokalizacji i siły marki na rynku.

Standardy wyposażenia i aranżacji sklepu

Aby zachować spójność globalną, sklepy franczyzowe muszą spełniać wyśrubowane normy projektowe i ekspozycyjne. Najważniejsze elementy konceptu to:

• progresywny projekt architektoniczny,
• przestronne, czytelne dla klienta wnętrza,
• kreatywne elementy VM i oryginalne oświetlenie,
• grupowanie towaru według stylów i historii trendowych,
• spójność z globalnymi standardami marki.

Zespoły Inditex wspierają partnerów w projektowaniu witryn, ekspozycji i wdrożeniu technologii retail.

Bariery i ograniczenia w dostępie do franczyzy Bershka

Największe wyzwania dla kandydatów wynikają ze strategii i kontroli operacyjnej Inditex. Kluczowe bariery to:

• Selelektywna polityka ekspansji – brak otwartego programu franczyzowego, decyzje podejmowane punktowo;
• Preferencja sklepów własnych – centralne zarządzanie marką i łańcuchem wartości;
• Wysokie wymagania – kapitał, lokalizacje premium, kompetencje operacyjne i merchandisingowe;
• Regulacje – na wielu rynkach franczyza jest konsekwencją ograniczeń prawnych, nie preferencją strategiczną.

Nawet przy współpracy partnerskiej Inditex utrzymuje ścisłą kontrolę nad asortymentem, polityką cenową i standardami obsługi.

Regulacje prawne i różnice międzynarodowe

Na rynkach ograniczających udział zagranicznego kapitału Inditex częściej korzysta z franczyzy lub joint venture. To rozwiązanie zgodne z przepisami i praktyką biznesową danego kraju.

W Azji częściej wymagany jest lokalny partner. Selekcja kandydatów obejmuje nie tylko zasoby finansowe, ale też głębokie zrozumienie marki i umiejętność wdrożenia globalnych standardów w realiach lokalnych.

Alternatywne możliwości współpracy i inwestycji w branży mody

Jeśli franczyza Bershka nie jest dostępna, można rozważyć koncepty o niższej barierze wejścia lub marki średnie, które rozwijają się przez franczyzę. Poniżej przykładowe opcje:

Outlety i secondhandy rosną dzięki wysokim marżom (nawet >100%) i zmianom nawyków zakupowych w okresach niepewności ekonomicznej.

Analiza konkurencyjnych modeli franczyzowych w modzie

W segmencie fast fashion dominują sklepy własne. Zarys rynku wygląda następująco:

• H&M – przede wszystkim własność korporacyjna; franczyza marginalna;
• Uniqlo (Fast Retailing) – głównie sklepy własne, ograniczona franczyza;
• Mango/Desigual – częstsze wykorzystanie franczyzy, jednak z wysoką selektywnością.
• Wspólne przedsięwzięcia (joint venture) – rosną jako model łączący kontrolę korporacyjną z lokalną ekspertyzą.

Perspektywy rozwoju i przyszłość modelu franczyzowego Bershka

Przyszła dostępność franczyzy będzie zależała od strategii Inditex oraz lokalnych regulacji dot. własności zagranicznej. W 2025 r. grupa planuje wejście do Iraku, a Bershka zadebiutuje w Szwecji – w wybranych przypadkach możliwa będzie współpraca partnerska.

Trwa wdrożenie miękkich tagów alarmowych (po Zara czas na Bershka i Pull&Bear), co poprawi doświadczenia klientów i integrację online/offline. Digitalizacja i AI zwiększają możliwość „sterowalnej” współpracy z partnerami przy zachowaniu centralnej kontroli.

Wpływ trendów zrównoważonego rozwoju

Bershka rozwija technologie bardziej zrównoważone, recykling i odpowiedzialne procesy. ESG staje się kluczowym kryterium ekspansji i wyboru partnerów.

Lokalni partnerzy mogą przyspieszyć wdrożenia prośrodowiskowe i dostosować politykę łańcucha dostaw do realiów kraju, w tym standardów dobrostanu zwierząt.

Wpływ digitalizacji i e-commerce na model biznesowy

Strategia omnikanałowa jest kluczowa dla wzrostu sprzedaży i lojalności. Bershka.com to filar digital – dociera do milenialsów i Gen Z szukających trendów i mocnych akcentów.

Partnerzy lokalni, jeśli są angażowani, muszą mieć kompetencje w marketingu cyfrowym i zarządzaniu obecnością online, w tym znajomość niuansów kulturowych dla komunikacji w social media.

Innowacje technologiczne w modzie detalicznej

Marka inwestuje w interaktywne projektowanie, kolekcje cyfrowe i AR. Skuteczne wdrożenia wymagają infrastruktury IT oraz przeszkolonych zespołów w salonach.

Nowe systemy tagów alarmowych poprawiają UX, skracają proces zakupowy i wymagają lokalnego serwisu oraz szkoleń personelu.

Analiza finansowa i ekonomiczna potencjalnej franczyzy

Sprzedaż Bershka w 2024 roku wyniosła 2,93 mld euro (+11,8% r/r), co potwierdza siłę brandu i atrakcyjność komercyjną.

Szacowany zwrot 14–17 miesięcy jest konkurencyjny, lecz zależy od czynszu i jakości lokalizacji. Tantiemy ok. 3% obrotu są niższe niż rynkowa średnia (często 5–8%), ale równoważą je wysokie standardy operacyjne i wymagania fit-out.

Analiza kosztów i korzyści

Minimalny metraż ok. 100 m² w prestiżowych lokalizacjach oznacza wysoki czynsz i potrzebę generowania obrotu od startu.

Fit-out zgodny z wytycznymi Bershka (projekt, VM, oświetlenie, manekiny, technologie) to dodatkowe dziesiątki tysięcy euro.

Korzyści: rozpoznawalna marka, sprawdzone procesy, globalny marketing i społeczność #bershkastyle przekładająca się na ruch i sprzedaż.

Procedury aplikacji i proces selekcji franczyzobiorców

W krajach, gdzie Bershka rozważa partnerów, proces selekcji jest wieloetapowy. Typowy przebieg wygląda następująco:

1. wstępna weryfikacja doświadczenia w retailu oraz kondycji finansowej;
2. ocena lokalizacji i zgodności z mapą rozwoju marki;
3. due diligence finansowe i potwierdzenie zdolności do finansowania 24 mies. działalności;
4. prezentacja biznesplanu: prognozy sprzedaży, analiza konkurencji, strategia marketingowa;
5. akceptacja koncepcji sklepu i fit-outu, podpisanie umowy;
6. szkolenia operacyjne zespołu i integracja systemów IT;
7. audyt gotowości i otwarcie sklepu.

Wymagania operacyjne i standardy jakości

Partnerzy muszą utrzymywać standardy Bershka w zakresie operacji, sprzedaży i wizerunku. Kluczowe obszary to:

• zarządzanie asortymentem i merchandising zgodnie z wytycznymi,
• integracja z centralnymi systemami i monitorowanie sprzedaży w czasie rzeczywistym,
• regularne raporty sprzedażowe/finansowe i audyty zgodności,
• ciągłe szkolenia personelu z filozofii marki i obsługi klienta.

Porównanie z konkurencyjnymi modelami w branży szybkiej mody

Najwięksi gracze – podobnie jak Bershka – preferują sklepy własne, aby kontrolować szybko rotujące kolekcje, ceny i jakość. H&M i Uniqlo rozwijają franczyzę punktowo; Mango i Desigual są bardziej otwarte, ale selektywne.

Ewolucja strategii ekspansji w modzie detalicznej

Rosną modele hybrydowe: joint venture, partnerstwa strategiczne oraz podejście „digital-first”, w którym najpierw testuje się popyt online, a dopiero później otwiera sklepy w topowych lokalizacjach.

Wnioski i rekomendacje dla potencjalnych inwestorów

Klasyczna franczyza Bershka jest ograniczona i dostępna głównie tam, gdzie lokalne przepisy wymuszają współpracę z partnerem. Warto monitorować nowe rynki ekspansji Inditex oraz regulacje dot. zagranicznej własności.

Jeśli priorytetem jest szybka moda, warto rozważyć marki alternatywne z prostszym dostępem do franczyzy i dopasować wybór do własnych zasobów kapitałowych oraz doświadczenia operacyjnego.

Kompetencje w obszarze ESG i technologii (omnikanał, AI, automatyzacja) coraz częściej decydują o długoterminowym sukcesie w retailu modowym.

Strategiczne rekomendacje dla przyszłej współpracy

Najlepszą drogą budowy wiarygodności w oczach Inditex jest łączenie doświadczenia operacyjnego z siłą finansową i kompetencjami digital. Priorytety działań:

• edukacja i szkolenia – strategia omnikanałowa, marketing cyfrowy, analityka;
• wzmocnienie pozycji finansowej – gotowość do finansowania 24 mies. działalności bez zysku;
• portfolio sukcesów – realizacje z mniejszymi markami jako referencje;
• monitoring rynków – śledzenie ekspansji Inditex i zmian regulacyjnych.