Kto jest właścicielem sklepów ABC? Model franczyzowy i liczba placówek

Sieć sklepów ABC to jedna z największych i najbardziej rozpoznawalnych marek handlowych w Polsce, rozwijana w modelu franczyzowym przez Grupę Eurocash.

Według danych z 2023 roku sieć ABC liczyła 7 367 placówek – to największa sieć franczyzowa w kraju pod względem liczby lokalizacji.

Grupa Eurocash generuje około 35 mld zł przychodów rocznie, zapewniając zaplecze logistyczne, marketingowe i technologiczne, które umożliwia lokalnym przedsiębiorcom skutecznie konkurować z dużymi sieciami detalicznymi.

Dla szybkiego rozeznania w najważniejszych danych warto spojrzeć na poniższe zestawienie:

Struktura własnościowa i korporacyjne zaplecze

Właścicielem sieci ABC jest Grupa Eurocash – największa organizacja hurtowa FMCG w Polsce. Firma wywodzi się z lat 90., a przełom nastąpił w 2003 roku, gdy spółkę przejął Luis Amaral wraz z zespołem menedżerskim.

Główny akcjonariusz, Luis Amaral, posiada 44,04% akcji, a Eurocash S.A. jest notowana na GPW od lutego 2005 roku, co wzmacnia transparentność i dostęp do kapitału na rozwój.

Grupa obejmuje szereg sieci i konceptów detalicznych, dzięki którym obsługuje różne segmenty rynku. Oto najważniejsze marki w Grupie Eurocash:

• Delikatesy Centrum – sieć supermarketów osiedlowych z rozbudowaną ofertą świeżych produktów;
• Groszek – lokalne sklepy partnerskie dla mniejszych miejscowości;
• Lewiatan – ogólnopolska sieć sklepów franczyzowych z szerokim zasięgiem;
• Euro Sklep – format dla sklepów spożywczych o profilu convenience;
• Gama – sieć partnerska z elastycznym podejściem do asortymentu;
• Duży Ben – specjalistyczny format alkoholowy z ofertą convenience.

Model franczyzowy ABC

ABC łączy siłę dużej organizacji z elastycznością lokalnego sklepu. Franczyzobiorca zachowuje autonomię i może dopasować ofertę do społeczności, jednocześnie korzystając z zakupów hurtowych, marketingu i technologii grupy.

Brak kosztów wstępnych i opłat licencyjnych oraz brak sztywnych standardów sieciowych znacząco obniża barierę wejścia dla przedsiębiorców.

Najważniejsze filary franczyzy ABC przedstawiają się następująco:

• elastyczne standardy – sklep zachowuje lokalny charakter, aranżację i część asortymentu;
• zero opłat na start – brak wpisowego i opłat licencyjnych ułatwia rozpoczęcie działalności;
• siła zakupowa – dostęp do rabatów we wszystkich 180 hurtowniach Eurocash Cash&Carry;
• wsparcie marketingowe i szkoleniowe – gotowe kampanie, materiały, webinary i konsultacje ekspertów;
• technologie POS – narzędzia do zarządzania sprzedażą, zapasami i analizą danych.

Hasło sieci oddaje istotę podejścia do przedsiębiorcy:

Z nami Ty jesteś marką

To podejście pozwala budować silne relacje z klientami i lepiej odpowiadać na lokalne preferencje.

Skala sieci i dynamika rozwoju

ABC jest liderem liczby lokalizacji, ze szczególnie silną obecnością w małych i średnich miejscowościach oraz na terenach wiejskich. Zasięg sieci sprawia, że ok. 7 mln Polaków ma sklep ABC w 15 minut pieszo.

Historia wzrostu potwierdza skuteczność strategii Eurocash – w 2017 roku otwarto 8 000. sklep, a w samym 2021 roku dołączyło 833 placówek mimo trudnych warunków pandemicznych. Liczba sklepów ulegała fluktuacjom (m.in. konsolidacja, zamknięcia nierentownych lokalizacji), ale dane z połowy 2025 roku wskazują ponowny wzrost do 7 401 placówek.

Struktura operacyjna i systemy wsparcia

Operacyjny fundament sieci tworzą 180 hurtowni Cash&Carry oraz skoordynowane procesy logistyczne, zakupowe i marketingowe. Szeroka baza ~5 000 produktów uzupełniana jest o asortyment regionalny i marki własne.

System wsparcia umożliwia małym sklepom korzystanie z narzędzi typowych dla dużych sieci – od materiałów marketingowych po szkolenia i konsultacje branżowe.

Co franczyzobiorca otrzymuje w praktyce:

• logistyka i zakupy – rabaty, dostępność towaru i efektywne dostawy z sieci hurtowni;
• marketing – centralne kampanie, gazetki, materiały POS i promocje ogólnopolskie;
• szkolenia – webinary, konsultacje i najlepsze praktyki zarządzania sklepem;
• technologie – systemy POS, analityka sprzedaży i wsparcie digitalizacji procesów;
• usługi dodatkowe – m.in. płatność rachunków i odbiór paczek, zwiększające ruch i koszyk.

Sieć rozwija także formaty dopasowane do lokalizacji: koncept „city” testowany w centrach dużych miast oraz ABC Mini Bistro, wdrożony w ponad 750 sklepach.

Pozycja rynkowa i konkurencyjna

Eurocash to największy franczyzodawca w Polsce, a ABC – największa sieć franczyzowa pod względem liczby placówek. Dla porównania, Orlen to ok. 3,5 tys. lokalizacji, a McDonald’s 546 restauracji.

Sklepy w sieciach Eurocash odpowiadają za 1/3 wszystkich sklepów franczyzowych i 1/4 wszystkich sklepów spożywczych w Polsce. W II kw. 2025 udział w rynku hurtowym wzrósł do 31,6% (z 28,8% rok wcześniej).

Najważniejsze przewagi konkurencyjne ABC to:

• świeże produkty – mocny dział Zieleniak i wysoka rotacja świeżych kategorii;
• marki własne – atrakcyjny stosunek jakości do ceny;
• usługi dodatkowe – wygoda (rachunki, paczki) i wyższa częstotliwość wizyt;
• lokalne dopasowanie – oferta i obsługa skrojone pod potrzeby społeczności.

Wyniki finansowe potwierdzają skalę i efektywność modelu – przychody ok. 35 mld zł znacząco przewyższają m.in. Żabkę (o ponad 10 mld zł) i Carrefour (o prawie 25 mld zł).

Strategia rozwoju i innowacje

W 2020 roku rozpoczęto rebranding, który objął logotyp, kolorystykę i ekspozycję promocji. Do lipca 2022 ponad 1 000 sklepów przeszło transformację, notując średnio ~40% wzrost obrotów i dwucyfrowy wzrost liczby paragonów.

Równolegle rozwijane są nowe formaty: „city” (miejski convenience z bistro) i ABC Mini Bistro. W obszarze digitalu Eurocash buduje kompetencje omnichannel, rozwijając m.in. Frisco.pl – lidera e-grocery w Polsce.

Strategia dekarbonizacji zakłada redukcję emisji CO2 o 42% do 2030 roku (zgodnie z SBTi i Porozumieniem Paryskim), co może przełożyć się na niższe koszty operacyjne i przewagi wizerunkowe.

Wyzwania i perspektywy rynkowe

Rynek detaliczny wymaga ciągłej adaptacji. Poniżej kluczowe wyzwania i odpowiedzi sieci:

• presja dyskontów – koncentracja na lokalności, świeżości i wygodzie zakupów;
• otoczenie regulacyjne i inflacja – centralne negocjacje zakupowe, promocje i wsparcie kosztowe;
• digitalizacja konsumpcji – rozwój narzędzi POS, analityki i rozwiązań e-commerce/omnichannel;
• zmiany demograficzne – elastyczne formaty (np. „city”) oraz utrzymanie silnej pozycji w mniejszych miejscowościach.

Wpływ na lokalną przedsiębiorczość i gospodarkę

Model ABC wzmacnia lokalnych przedsiębiorców, dając im korzyści skali przy zachowaniu niezależności. W mniejszych miejscowościach to często kluczowa infrastruktura handlowa i miejsce pracy.

Sklepy ABC działają jak lokalne multiplikatory gospodarcze – zatrudniają mieszkańców, współpracują z dostawcami produktów świeżych i korzystają z usług lokalnych firm. Szkolenia i webinary Eurocash podnoszą kompetencje biznesowe w społecznościach, wspierając trwały rozwój przedsiębiorczości.

Zarządzanie jakością i standardy operacyjne

ABC łączy elastyczność wizerunku i asortymentu z profesjonalnym wsparciem jakości. Szczególna uwaga dotyczy kategorii świeżych (Zieleniak), gdzie standardy przechowywania, rotacji i ekspozycji są kluczowe.

Systemy POS oraz raporty sprzedażowe ułatwiają kontrolę wskaźników i decyzje asortymentowe, a ciągłe szkolenia i wymiana najlepszych praktyk wspierają stałe podnoszenie jakości.

Technologia i digitalizacja

Nowoczesne systemy POS usprawniają obsługę i dostarczają danych do planowania cen, promocji i zatowarowania. Rozwój BI i analityki predykcyjnej pomaga ograniczać marnotrawstwo i poprawiać rentowność.

Digitalizacja łańcucha dostaw – od zamówień po trasy dostaw – obniża koszty operacyjne i poprawia dostępność produktów. Doświadczenia Eurocash w e-grocery (Frisco.pl) budują kompetencje omnichannel, które mogą wspierać sklepy ABC.

Zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczna

Redukcja emisji CO2 o 42% do 2030 roku to element przewagi kosztowej i wizerunkowej. Sklepy mogą wdrażać efektywność energetyczną, ograniczać opakowania i wspierać lokalnych dostawców, skracając łańcuch dostaw.

ABC pełni także rolę społeczną – wspiera lokalne miejsca pracy i integrację społeczności, a edukacja konsumencka (np. promocja produktów sezonowych) wzmacnia proekologiczne postawy.

Perspektywy przyszłego rozwoju

Kluczowa będzie dalsza elastyczność modelu franczyzowego przy rosnącym wykorzystaniu technologii. Kompetencje Eurocash w zakresie danych, e-commerce i logistyki będą wzmacniać przewagę sieci.

Przyszłe formaty mogą łączyć handel, gastronomię i usługi logistyczne (odbiór/dostawa), stając się lokalnymi centrami usług. Równolegle realizowana strategia zrównoważonego rozwoju i lokalności może budować lojalność klientów i odporność sieci na zmiany rynkowe.