Ile sklepów Żabka jest w Polsce? Aktualna liczba placówek i franczyzobiorców

Sieć sklepów Żabka jest jednym z najważniejszych elementów polskiego krajobrazu handlowego, wprowadzając nowoczesny model convenience store’ów funkcjonujących w oparciu o system franczyzowy. Według najnowszych danych z czerwca 2025 roku sieć Grupy Żabka liczy 11 793 placówki w Polsce i Rumunii, co oznacza wzrost o prawie 11 procent rok do roku. Taki wynik świadczy nie tylko o skuteczności przyjętego modelu biznesowego, ale również o dynamicznym rozwoju sieci, która od 1998 roku rozwinęła się w największą sieć convenience w Europie. Żabka współpracuje z ponad 10 000 franczyzobiorców, wyznaczając standardy w zakresie promocji przedsiębiorczości oraz ekspansji na polskim rynku. Ambitne plany zakładają osiągnięcie 16 000 sklepów do 2028 roku, potwierdzając silną pozycję tej marki.

Obecny stan sieci sklepów Żabka

Rozwój sieci Żabka to ewolucja od zaledwie siedmiu sklepów w Poznaniu i Swarzędzu w 1998 roku do imponujących 11 793 placówek na koniec czerwca 2025 roku. Liczba ta odzwierciedla systematyczny wzrost – tylko w ostatnim roku otwarto 1 153 nowe sklepy, co oznacza przyrost o 10,8 procent.

W celu efektywnej obsługi rosnącej liczby placówek, sieć korzysta ze sprawnie rozmieszczonych centrów logistycznych:

• plewiska,
• tychy,
• nadarzyn,
• pruszcz gdański,
• szałsza,
• komorniki,
• tyniec mały.

Taki model logistyczny zapewnia szybki serwis, dostępność towarów i wysoką jakość obsługi w każdej placówce.

Ekspansja obejmuje zarówno duże miasta, jak i mniejsze miejscowości – nawet takie jak Porażyn-Tartak zamieszkały przez jedynie 100 osób. W samej Warszawie działa kilkaset Żabek, co czyni ją jednym z kluczowych rynków.

System franczyzowy i struktura właścicielska

Model franczyzowy to fundament sukcesu Żabki i gwarancja dynamicznego rozwoju przy jednoczesnym wsparciu lokalnej przedsiębiorczości. Ponad 10 000 przedsiębiorców prowadzi własny biznes pod marką Żabka, korzystając z mocnych, rozpoznawalnych wartości sieci.

Sieć charakteryzuje się otwartością na różnorodność, czego wyrazem jest szeroka grupa demograficzna franczyzobiorców – od 18 do 78 lat, z ponad 800 obcokrajowcami, głównie z Ukrainy.

Poniżej wymienione są kluczowe korzyści dla franczyzobiorców Żabki:

• kompleksowe szkolenia – przygotowujące do prowadzenia sklepu;
• zaawansowane narzędzia logistyczne i marketingowe – wspomagające codzienną działalność;
• stała optymalizacja procesów operacyjnych – podnosząca rentowność.

Marża franczyzobiorców wynosi 16,7 procent sprzedaży do klienta końcowego, a dynamiczny przyrost nowych partnerów i możliwość rozwoju kariery w strukturach firmy motywują zaangażowanie i lojalność w całej sieci.

Ewolucja historyczna i kamienie milowe rozwoju

Sieć Żabka przeszła imponującą drogę rozwoju, której najważniejsze kamienie milowe podsumowuje poniższa lista:

• 1998 – otwarcie 7 sklepów testowych w Poznaniu i Swarzędzu;
• 2005 – przekroczenie progu 1 700 placówek;
• 2018 – otwarcie sklepu numer 5 000 (w tym 500 w Warszawie) i uruchomienie koncepcji „Sklep jutra”;
• 2020 – dokończenie kompleksowego remodeling’u sieci, uzyskanie jednolitego wizerunku;
• 2023 – otwarcie sklepu numer 10 000 połączone z wdrożeniem robota do przygotowywania hot-dogów;
• 2024 – debiut na GPW, wartość oferty ponad 6,4 mld złotych.

Strategia ekspansji i plany rozwojowe

Grupa Żabka konsekwentnie zwiększa skalę działalności, podnosząc cel ekspansji do ponad 1 300 nowych otwarć rocznie na lata 2025–2028. Docelowo w 2028 roku sieć ma liczyć około 16 000 sklepów – to o 1 500 więcej niż przewidziano podczas IPO.

Strategia ekspansji jest oparta na:

• wzroście organicznym przez otwieranie nowych franczyz,
• ewentualnych fuzjach i przejęciach w celu przyspieszenia ekspansji,
• rozwoju zagranicznym – w Rumunii działa już 60 sklepów pod marką Froo,
• dywersyfikacji formatów, m.in. sklepy typu Żabka Café i oferty gastronomiczne.

Potencjał rynku Polski i Rumunii dla Żabki to nawet 27 000 lokalizacji, co daje szanse na dalszy dynamiczny rozwój.

Wyniki finansowe i wydajność operacyjna

Poniżej przedstawiono najważniejsze wskaźniki finansowe Grupy Żabka z lat 2024–2025:

Sprzedaż porównywalna (like-for-like) wzrosła w pierwszym półroczu 2025 roku o 6,1% mimo trudnych warunków rynkowych.

Innowacje technologiczne i cyfryzacja

Żabka kładzie mocny nacisk na innowacje oraz cyfryzację, co czyni ją jednym z liderów transformacji rynku convenience w Polsce. 10 milionów użytkowników korzysta z aplikacji mobilnej Żappka, a rozwój oferty DCO (Digital Consumer Offering) jest priorytetem z przewidywanym pięciokrotnym wzrostem przychodów do 2028 roku.

Do najważniejszych wdrożeń technologicznych należą:

• wprowadzenie formatu Żabka Café 2.0 w ponad 8 275 sklepach do końca 2024 roku;
• uruchomienie sklepu z robotem Robbie do przygotowywania hot-dogów w 2023 roku;
• rozwój platformy delio+ (ponad 10 000 SKU w q-commerce);
• aplikacja Jush umożliwiająca dostawę ponad 4 000 produktów w krótkim czasie.

Wpływ społeczno-gospodarczy i zrównoważony rozwój

Żabka to organizacja dająca pracę około 68 000 osobom – nie tylko bezpośrednio, ale także poprzez partnerów biznesowych i franczyzobiorców. Model franczyzowy umożliwia tysiącom osób realizację przedsiębiorczych aspiracji w znanej sieci.

Zaangażowanie w zrównoważony rozwój przejawia się w kilku kluczowych działaniach:

• odzysk 100% plastiku z marek własnych oraz materiałów używanych w sklepach,
• przekazanie 8,134 mln zł wartości żywności organizacjom pozarządowym w 2024 roku,
• miejsce w TOP 1% firm najlepiej integrujących czynniki ESG według EcoVadis,
• obecność w bardzo małych miejscowościach, przeciwdziałanie wykluczeniu handlowemu.

Pozycja konkurencyjna i udział w rynku

Żabka jest niekwestionowanym liderem segmentu sklepów małoformatowych w Polsce, systematycznie zwiększając swój udział rynkowy. W I kwartale 2025 roku udział ten wyniósł 10,3% (wzrost o 1,6 pkt procentowego r/r), a w grudniu 2020 roku było to zaledwie 6,7%.

Przewagi konkurencyjne Żabki można podsumować następująco:

• szeroka dostępność geograficzna – ponad 11 700 lokalizacji;
• wydłużone godziny otwarcia – większość sklepów działa 7 dni w tygodniu do późnych godzin nocnych;
• zaawansowana oferta cyfrowa – rozwinięta aplikacja Żappka oraz szybkie usługi q-commerce.

Sklepy Żabka notują lepsze wyniki niż sieci dyskontowe, z wzrostem wolumenu sprzedaży o 10,9% przy wzroście cen o 5,2% podczas gdy dyskonty odnotowały spadki wolumenów.

Wyzwania regulacyjne i społeczne

Funkcjonowanie tak dużej organizacji nie jest wolne od wyzwań. Wśród najważniejszych należy wymienić:

• monitoring zmieniających się przepisów dotyczących alkoholu, wyrobów tytoniowych i suplementów diety,
• konieczność prowadzenia odpowiedzialnych kampanii marketingowych,
• potrzeba dalszego rozwoju oferty zdrowych, ekologicznych i roślinnych produktów,
• wyzwania związane z logistyką przy zarządzaniu blisko 12 000 sklepów w Polsce i Rumunii.

Żabka konsekwentnie inwestuje w rozwiązania minimalizujące ryzyka operacyjne i prawne oraz wzmacniające odpowiedzialność społeczną całego ekosystemu.

Perspektywy rozwoju i długoterminowa wizja

Strategia długoterminowa Żabki opiera się na ambitnej ekspansji do poziomu 16 000 sklepów w 2028 roku oraz rozwijaniu cyfrowego ekosystemu convenience. Obecność dodatkowych marek, takich jak Maczfit i Dietly.pl, umożliwia dywersyfikację działalności poza tradycyjny handel.

Podstawowe elementy strategii przedstawiają się następująco:

• skoncentrowany rozwój organiczny – kolejne otwarcia sklepów Żabka i Froo,
• integracja cyfrowa i rozbudowa oferty q-commerce – 10 000 SKU w aplikacji delio+,
• dywidenda w wysokości 50% zysku netto od 2025 roku – z możliwością wzrostu do 70%,
• możliwość przejęć i konsolidacji rynku – wsparcie rosnącej pozycji rynkowej.

Kwestie ESG i społecznej odpowiedzialności biznesu nabierają rosnącego znaczenia w długoterminowej strategii rozwoju.

Struktura właścicielska i zarządzanie

Własność Grupy Żabka jest ulokowana w międzynarodowej strukturze holdingu: 100% udziałów w Żabka Polska sp. z o.o. należy do spółki Zabka Group Société Anonyme z Luksemburga.

Tomasz Suchański pełni funkcję CEO od 2016 roku, zapewniając ciągłość strategiczną. Pozostali liderzy to Adam Manikowski (wiceprezes, dyrektor zarządzający Żabka Polska) oraz Przemysław Kijewski (dyrektor ds. operacyjnych).

Centralizacja strategiczna i decentralizacja operacyjna umożliwiają skuteczne zarządzanie i realizację celów na skalę krajową i międzynarodową, przy zachowaniu wysokiego poziomu elastyczności lokalnej.

Od debiutu giełdowego wdrażane są wysokie standardy korporacyjne, m.in. w zakresie ładu korporacyjnego i raportowania finansowego.