business model canvas

Biznesplan to przeważnie kilkuset stronicowa książka, potrzebna osobom starającym się o dotacje, której de facto nikt nie czyta. Czy nie lepiej przygotować model biznesowy na jednej kartce, jako Business Model Canvas?

Jeśli zamierzasz rozpocząć prowadzenie własnej firmy, zapewne obiło Ci się o uszy coś o biznesplanie, natomiast wiele osób nie wie czym on tak właściwie jest.

Czym jest biznesplan?

Może na początek trochę teorii:

Biznesplan (plan biznesowy, ang.business plan) – dokument przedsiębiorstwa zawierający ocenę opłacalności przedsięwzięcia gospodarczego[1]. Sporządzany na potrzeby wewnętrzne i zewnętrzne przedsiębiorstwa – m.in. w celu pozyskania źródeł finansowania inwestycji. Zawiera opis celów, jakie przedsiębiorstwo zamierza realizować w przyszłości z uwzględnieniem istniejących uwarunkowań rynkowych, finansowych, marketingowych, technologicznych, organizacyjnych i kadrowych. Jego elementami są m.in. analiza finansowa, analiza rynku, analiza SWOT.

Źródło: https://pl.wikipedia.org/wiki/Biznesplan

A tak tłumacząc na język bardziej powszechny – biznesplan to taka gruba książka, w której zawarte są szczegóły dotyczące Twojej firmy. Przydaje się ona np. przy składaniu wniosków o dotacje np. w Urzędach Pracy, natomiast prawda jest taka, że w 90% przypadków nikt tego nie czyta – nawet autor. Chodzą słuchy, że w najbliższych, bliżej nieokreślonych czasach, mają zostać wycofane bądź znacznie uproszczone wersje do składania ich wraz z wnioskami o dotacje, natomiast ile w tym prawdy, nie wiadomo.

Jest też jednak znacznie prostsza wersja biznesplanu, mianowicie Business Model Canvas, czyli taki opis firmy, ale na jednej kartce.

Czym jest Business Model Canvas?

business model canvas

Jest to właśnie taka tabelka, jak na załączonym, powyższym obrazku. Co zawiera? Kolejno od lewej: partnerzy, działania, zasoby, oferowane produkty / usługi, relacje z klientami, kanały dotarcia do klienta, grupy docelowe, koszty i dochody. Upraszczając – zawiera najważniejsze rzeczy z tej grubej książki, czyli biznesplanu, ale jest to wszystko nie na kilkuset stronach, ale na jednym arkuszu papieru. Można taki model biznesowy wydrukować w dużym formacie i przyklejać kolorowe karteczki samoprzylepne, wydrukować na kartce A4 i rozpisywać długopisem, a można skorzystać z komputera i taki model biznesowy rozpisać na ekranie.

Jak stworzyć swój Business Model Canvas?

Dla większości osób może wydawać się to ciekawym rozwiązaniem, natomiast dla wielu trudnym do rozpisania. Podczas gdy w biznesplanie mamy często z góry narzucone kolejne punkty do rozpisywania, tak tu zaczynamy… od końca bądź środka, czyli od propozycji wartości bądź grup docelowych klientów. 😉

Na potrzeby tego artykułu, zacznijmy jednak od klientów:

  1. Segmenty klientów – czyli określamy swoje grupy docelowe, do których chcemy trafiać z naszymi produktami bądź usługami;
  2. Propozycja wartości – tu warto określić też swoją misję firmy, określić dlaczego chcecie robić daną rzecz, a dopiero później dodać konkretne elementy oferty, czyli oferowane produkty czy usługi;
  3. Kanały – kolejną częścią do rozpisania są kanały dotarcia do klientów, kanały, którymi dostarczymy gotowy produkt bądź usługę;
  4. Relacje z klientami – prawdopodobnie najtrudniejszy element Business Model Canvas, który jeśli dobrze opracujecie, jesteście w stanie szybko się wybić wśród konkurencji. Chodzi tu o to, jak chcecie utrzymywać relacje z klientami, którzy kupili Wasze produkty bądź usługi. Może to być obsługa posprzedażowa, rabat na kolejne zakupy, bądź… dobrze się zastanówcie;
  5. Strumienie przychodów – kolejny element to jeden z przyjemniejszych elementów, czyli rozpisanie tego, skąd firma będzie czerpała zyski;
  6. Kluczowe działania – tutaj określamy konkretne działania, które musimy wykonać, aby np. wykonać produkt lub usługę, dotrzeć do klienta itp.;
  7. Kluczowe zasoby – czyli określenie wszystkich rzeczy, narzędzi, potrzebnych do wykonywania kluczowych działań;
  8. Kluczowi partnerzy – czyli wszystkie firmy bądź osoby, z którymi w jakimś sensie współpracujemy, np. przez korzystanie z ich usług czy outsourcing;
  9. Struktura kosztów – w tym, ostatnim już polu rozpisujemy co będzie naszymi kosztami – regularnymi, jak np. wynagrodzenie dla pracowników, jak i jednorazowymi, czyli np. zakup sprzętu.

Na pierwszy rzut oka może to być trudne, natomiast poniżej podrzucam Wam link do pobrania takiego arkusza Business Model Canvas w języku polskim, na którym zawarte są pytania ułatwiające wypełnianie kolejnych pól tabelki.


Z mojej strony jeśli chodzi o Business Model Canvas to tyle. Pamiętajcie też o takiej ważnej rzeczy, mianowicie to co stworzycie na początku może, a właściwie na pewno, będzie się zmieniać. Pomimo tego, że pierwszy raz stworzyłem swój Business Model Canvas około rok temu to od tego czasu przeszedł wiele zmian, wiele poprawek, więc nie obawiajcie się tego. W końcu plan nie zawsze jest idealny – nawet jak zaplanujecie swój miesiąc, tydzień czy dzień, zawsze może wypaść coś niespodziewanego. 🙂

Przydatne linki:


Na zakończenie prezentacja Business Model Canvas na przykładzie Facebooka:

To co robi teraz jest lepsze od tego co robił pół roku temu, ale co będzie robił za pół roku będzie jeszcze lepsze niż to, co robi teraz – w każdej dziedzinie, którą się zajmuje, ponieważ jak twierdzi, jak się nie rozwija to się zwija. Uważa, że na wszystkim jesteśmy w stanie zarabiać, cokolwiek przychodzi nam do głowy, cokolwiek lubimy robić, jesteśmy w stanie mieć z tego zysk.

Artysta, autor bloga, projektant, grafik komputerowy, barista. Na codzień mieszka we Wrocławiu, prowadzi bloga BrainDesign, robi to co lubi i ma z tego frajdę. Fan pozytywnego myślenia, standupu, rozwoju osobistego oraz dobrej kawy. W wolnych chwilach łapie chwile na zdjęciach, czyta ciekawe książki, bawi się w Social Mediach, a także przegląda YouTube’a podziwiając występy sztuki Flair czy inspirujące wystąpienia z TED/TEDx’owych konferencji.

Wczytaj więcej

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Sprawdź także

Kariera Freelancera – od Podstaw cz.2

Druga część wpisu z poradami dla początkujących freelancerów. Tweet Share 0 +1 Pinterest 0…